One of the biggest challenges they face is... رواد الأعمال في كل مكان ...their ability to communicate information to the people around them, whether they are customers or... زبائن

محتملين أو زملاء أو باعة أو مشترين. ورغم أن العديد من أصحاب الأعمال، وخصوصا ...those in technology, believe in the importance of communicating facts to people.

وتأثيرها الكبير في منحهم الانطباع الذي يرغبون، إلا أن ما لا يدركه البعض منهم هو أن الكثير من الأشخاص quickly forget conversations they

يسمعونها، لكن من الصعب عليهم أن ينسوا شيئا اقتنعوا به.

فالعديد من الأفراد يتعلقون أكثر بالأمور التي تجعلهم يشعرون and think about and empathize with the issue at hand, rather than simply sympathizing with numbers and facts

باردة، رغم أهميتها، ولذا فهم يبنون قراراتهم في العادة بناء على ما يشعرون به، and then look for facts to support and justify those decisions. That’s why professionals need to

على كل رائد أعمال أن يتعلم كيف يصوغ الأفكار المؤثرة والمستندة لتجاربه الشخصية، وأن يعرف how to use them at the right moments to bring

الناس وإيصال رسالته ورسالة مؤسسته إليهم.

Peter Guber emphasizes. Entrepreneur والمدير التنفيذي السابق of many companies, argues in his book *Tell Stories to Win: The Power of Stories* that

الجميع في عالمنا اليوم في حالة انتقال عاطفي، ففي هذه المرحلة من الازدهار في everyone in the business world relies on compelling ideas that change people’s lives

الكثيرين. كما أنه يستعرض في كتابه الكثير من الرؤى والتوجيهات التي ترشدنا للقيام بذلك بشكل He distilled these into ten core principles

لفن طرح الأفكار في الوقت المناسب and in the best way:

.

Choose the idea that best suits the audience you’re speaking to:

أظهر للمحيطين اهتمامك بجميع ما يقولونه واستمع بحرص لكل ما يتم طرحه حتى تتمكن من تجميع أكبر information as possible and identify

الاتجاهات السائدة ومعرفة ما الذي يريده جمهورك Once you’ve figured that out, you can shape the ideas you present to them to match their

interests and aspirations.

.

Choose a time when your listeners are most receptive to what you have to say:

حين تتمكن من معرفة جمهورك بشكل جيد تصبح قادرا على تحديد الوقت والزمان المناسبين للتحدث إليهم، and choose the right moment

دون تشويش خارجي أو ما إلى ذلك. فحين your audience is ready to hear you, you can address them without barriers and achieve amazing results.

.

Find a good source for the ideas you’ll share:

لا تتوقع أن تجد دوما آراء مكتملة وخالية من الشوائب لإخبارها لمن حولك، تعلم كيف تقتنص the information you hear from different people and shape

وجهات نظرك الخاصة والتي تتمحور حول الأمور التي تهم عملك وتهم جمهورك. حاول الاستناد إلى أمور حدثت معك أنت شخصيا، because the most

تأثيرا وفعالية تأتي من التجارب الشخصية ومن الدروس التي تعلمها الأفراد من أخطائهم.

.

Make sure every idea offers significant value:

يجب أن تحمل كل فكرة قيمة مفيدة ومؤثرة تجذب الأشخاص إلى الاقتناع بها. حاول أن تتضمن أطروحاتك a human element so people can

Keep it in mind at all times.

.

Make sure you’re in the right setting to share your ideas:

والمقصود بذلك الاستعداد النفسي والذهني والجسدي، فالحضور قادرون على تلمس الإشارات غير المرئية and assess whether you’re ready to share opinions

التي من شأنها أن تحدث التأثير المطلوب أم لا.

.

اpresent your ideas with enthusiasm and credibility:

لا يمكن لأي كان تزييف المصداقية أو الحماس، فالحضور قادرون على معرفة ما إذا كانت أفكارك Genuine, even if you lack enthusiasm and passion while

عرضها. فإن شعر الجمهور بعدم اقتناعك what you’re saying, they won’t embrace your point of view in the first place.

.

Show some vulnerability and perseverance:

جميعنا لدينا نقاط ضعف كبشر، ومن المفيد في كثير من الأوقات إظهار هذه الجوانب من شخصيتنا to listeners, who can then empathize with us and see

إلينا كأشخاص نشبههم في الكثير مما نمر به في الحياة. احرص على التركيز على بعض الجوانب الإنسانية في حياتك وتأكد to explain how you overcame

على مخاوفك وواظبت على تحقيق حلمك، فقد يلهم هذا الأمر العديد people who need it.

.

Try to make your idea more interactive:

يمكنك إضفاء التفاعلية على أفكارك بواسطة إشراك المستمعين فيها، أطلب منهم أن يعبروا عن رأيهم on what they hear, or encourage an emotional response.

with your audience and what you offer.

.

Engage your audience’s senses in what you’re saying:

يشير الخبراء إلى أن الكلمات لا تشكل سوى جزء بسيط جدا من تواصلنا مع الآخرين، فالإشارات غير verbal cues play the biggest role in conveying

الرسائل التي نريد. فالعديد من المشاعر يمكن التعبير عنها بواسطة نبرة الصوت وطريقة الحديث. فكلما كانت طريقة حديثك مشوقة أكثر ولغة جسدك

the better listeners will grasp the value of your idea.

.

Listen with all your senses:

حتى وإن كنت Favor collaborative discussions over one-way presentations when sharing ideas, and make sure you listento what your audience is saying throughout. Active listening

means being able to gauge the reactionsفعل من حولك ومعرفة ما الذي يفكرون به حول آرائك. فكلما وجدت المستمعين أكثر with what you’re presenting

to them, the more they’re responding to what you’re trying to communicate.