عملية Marketing للمنتجات الجديدة تتطلب بذل جهود كبيرة للوصول لأكبر شريحة ممكنة من الجماهير

المستهدفة، كما تتطلب الاعتماد على أفكار ترويج إبداعية لإظهار مزايا المنتج الجديد الذي يوفرها للمستهلكين

حتى يسارعوا لشرائه، وكي تتمكن من إحداث ضجيج حول منتجك الجديد ولفت الأنظار إليه في ظل التدفق

الهائل للمنتجات الجديدة في مختلف مجالات العمل اليوم عليك اتباع النصائح التالية:

.

1-منح عينات مجانية محدودة

إن كان المنتج الذي تنوي إطلاقه ملموس مثل منتجات العناية بالبشرة أو المكياج يمكنك أن تمنح المستهلكين

عينات مجانية لتجربتها، فعادةً يتردد المستهلكين في شراء المنتجات الجديدة خاصةً إن كانت مرتفعة الثمن

خشية ألا تكون مناسبة لهم أو لا تقدم لهم أية جديد، وبمنحهم عينات مجانية ستشجعهم على تجربة المنتج

وبالتالي شراؤه إن أعجبهم.

لكن حتى لا تتسبب العينات المجانية في تكبدك خسائر فادحة عليك الانتباه لأن تكون عبوات العينات صغيرة

الحجم إن كانت منتجات ملموسة، أو يمكن تجربتها لفترة محدودة مجاناً إن كانت خدمات إلكترونية لثلاثة أيام

على سبيل المثال، بالإضافة لتحديد عدد معين يمكنه الحصول على هذه العينات مثل أول 100 شخص. 

.

2-تقديم المنتج كجائزة مجانية

واحدة من أكثر الطرق بساطة وفاعلية في الترويج للمنتجات بشكل عام وخاصة المنتجات الجديدة هي إجراء

مسابقة وتخصيص المنتج الجديد كجائزة للفوز بها، فالمستهلكون بشكل عام يميلون للحصول على الهدايا

المجانية خاصةً إن كانت شروط المسابقة بسيطة ويسهل تطبيقها باستخدام هواتفهم المحمولة فقط.

لكن حتى تتمكن من تحقيق الاستفادة القصوى من المسابقة عليك أن تحدد شروط تساعدك على الترويج

للمنتج على نطاق واسع، فعلى سبيل المثال يمكن أن تكون شروط المسابقة كما يلي:

-التعليق على المنشور الخاص بالمشاركة.

-الإشارة لعدد معين من الأصدقاء في التعليقات.

-مشاركة المنشور على الحسابات الشخصية.

ومن الجدير بالذكر أنه كلما كان المنتج مميزاً كلما تهافت المستهلكين للفوز به

.

.

3-الاستفادة من  العملاء المخلصين

ستحقق لك فكرة الاعتماد على العملاء المخلصين الكثير من المكاسب في الواقع فمن جهة يمكنك الترويج

لمنتجك الجديد ومن جهة تعزز ثقة عملائك بك الأمر الذي سيدفع المزيد من العملاء للوثوق بمنتجاتك، والأمر

الأكثر أهمية أنك ستحصل على مراجعة موضوعية للمنتج من حيث المميزات والعيوب فهذا العميل في النهاية

سيحرص على بقاء العلاقة ودية مع علامتك التجارية خاصةً بعد اختياره حصراً لتجربة المنتج الجديد.

لتعزيز استفادتك من هذه الفكرة عليك أن تحدد شروط معينة لعملائك عند استخدام المنتج الجديد كأن يشاركوا

تجربتهم على حساباتهم الشخصية مع الإشارة لك، والسماح لك بمشاركة تجاربهم على حسابات العلامة التجارية.

.

كيف يُمكن التخطيط لتسويق الشركات على الإنترنت؟

.

4-منح عينات مجانية للجميع

إن لم تمتلك قائمة للعملاء المخلصين يمكنك أن تعتمد على هذه الطريقة بذلك ستحصل على ترويج مجاني

على نطاق واسع، فالمنتجات المجانية تجذب المستهلكين وبالطبع سيشارك هؤلاء المستهلكين الأمر مع

أصدقائهم وعائلاتهم ليحصل الجميع على عينة مجانية.

لكن من الجدير بالذكر أن هذه الطريقة ستكون فعالة أكثر مع العلامات التجارية الكبرى التي تمتلك رأس مال

ضخم يمكنها من تحمل عدد كبير من العينات المجانية، ولتحقيق الاستفادة القصوى من هذه الطريقة يجب أن

تكون محددة بزمان معين مثل :”منذ فتح المتجر حتى موعد الإغلاق، وإن كانت على موقع إلكتروني يمكن أن

تكون من الساعة كذا إلى الساعة كذا”. 

.

5-الاستفادة من المؤثرين

لا تخلو خطط تسويق المنتجات اليوم من الاعتماد على المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لما

لهم من تأثير حقيقي على المستهلكين خاصةً ممن يتمتعون بسمعة حسنة منهم، لذا لا يمكنك أن تعد حملة

لإطلاق منتج جديد دون أخذ مسألة الاستفادة من المؤثرين في عين الاعتبار.

لكن عليك الانتباه لاختيار المؤثر المثالي للإعلان عن منتجك فلا يمكنك اختيار شخص لا يتابعه العديد من

الأشخاص أو اختيار شخص يحظى بشهرة واسعة على منصة لا تحتوي على جمهورك المستهدف أو اختيار مؤثر

لا يتابعه المهتمين بمنتجك حتى وإن كانت أعدادهم بالملايين. 

.

النشرة البريدية واستهداف العملاء.. طريق التسويق المهجور

.

6-تنظيم فاعلية ترويجية

يمكنك الاعتماد على هذه الفكرة إن كانت ميزانية العمل تسمح بذلك، فالفاعليات ستجلب العديد من الأشخاص

للتعرف على المنتج الجديد خاصةً إن كانت تتضمن عينات مجانية يمكنهم الحصول عليها لتجربته قبل إطلاقه

في الأسواق.  وحتى يكون تأثير الفاعلية ضخم يمكنك أن تدمج الفكرة السابقة مع هذه الفكرة بأن تدعو أحد

المؤثرين خاصةً ممن يحظون بشعبية كبيرة لحضور الفاعلية.

حتى تحقق الفاعلية النتائج المرجوة منها عليك أن تتبع النصائح التالية:

-الترويج للفاعلية بشكل جيد على منصات التواصل الاجتماعي.

-تحضير مفاجآت للمستهلكين لحثهم على حضور الفاعلية.

-الإعلان عن  الفاعلية قبل وقت كافي من موعدها.

-الإعلان عن بعض المفاجآت لتشجيع المزيد من الأعداد للقدوم.

.

7-الاستفادة من الترويج بالفيديو

لا يمكنك اليوم بأي حال من الأحوال تجاهل الترويج بالفيديو كأحد الوسائل الفعالة في تسويق المنتجات على

اختلافها، فمن خلال الفيديو يمكنك أن تعرض شكل المنتج وأجزاؤه بشكل تفصيلي أكثر للمستهليكن كما

سيساعدك على إظهار مميزاته وطرق استخدامه والأمر ينطبق على المنتجات الملموسة أو الخدمات

Electronic.

وتتزايد أهمية الاعتماد على الفيديو في الترويج لمنتجاتك إن كنت تعتمد على التجارة الإلكترونية في بيع

منتجاتك أو إن كنت تمتلك محال تجارية توفر للعملاء إمكانية الشراء عن بعد لأماكن خارج نطاقك الجغرافي،

ففي هذه الحالة سيكون الفيديو هو الوسيلة الوحيدة التي يمكن لعملائك تفحص المنتجات من خلالها قبل

شراؤها.

حتى تتمكن من الاستفادة من الفيديو في الترويج لمنتجاتك عليك أن تكون صاحب أفكار إبداعية فالأفكار

الجديدة المذهلة تلفت أنظار الجميع بسهولة وستساعد على انتشار الفيديو على نطاق أوسع

.

كيف يتم تقييم التسويق الناجح؟

تسويق الشركات الصغيرة بدون تكلفة

التسويق الأمثل لمنتجات العناية الصحية قبل البيع

Marketing versus advertising