مدة القراءة: 3 دقيقة · 440 كلمة

برنامجك التسويقي اليومي يجب أن يتضمن أنشطة تسويقية تحاول أن تصل لفهم أعمق لشريحة عملاءك المستهدفين بما يجعلك

على دراية كاملة بأدق التفاصيل عنهم وعن اهتمامتهم واحتياجاتهم، هذا سيساعدك على تركيز استهدافك لهذا القطاع بشكل دقيق

دون تشتت بما لا يدع مجالا للآخرين لمنافستك أو تحقيق وصول لهذه الشريحة مثلك.

يجب أن تشمل الممارسات التسويقية اليومية إعلاء لقيمة خدمة العملاء وإدارة العلاقات معهم وجعل ذلك نصب عينيك دوما بل

شعارا فوق أي شعار بالشركة، خدمة العملاء بشكل مبهر يحافظ على التواصل معهم بودية وحميمية لأقصى درجة.

.

الشركات الناشئة لديها من الميزات ما يجعلها تنافس الشركات العملاقة في أشياء كثيرة لا يمكن لهذه

الشركات أن تنافسها فيها، وهذه  المزايا التسعة ستساعدك على ذلك:

.

1 .  فكر بحجم صغير:

الشركات الناشئة أسست لأهداف كبيرة ملأ الأرض والسماء  ولكن عندما يأتي الأمر للتسويق يجب أن تفكر بحجم صغير، الكثير

من الشركات تفكر في ضربات كبيرة تظهرها بحجم أكبر كثيرا من حجمها الحقيقي وأن تحصل على تغطيات اعلامية بشكل

يظهرها كشركة عملاقة مؤثرة وربما تتكلف لهذا تكاليف باهظة، منطق الضربات الإعلامية والتسويقية بشكل الفقاعة يعد من أكبر

الأخطاء التسويقية في الشركات الناشئة، الخطط التسويقية للشركات الناشئة يجب أن تكون بخطوات صغيرة مدروسة وثابتة

تركز فيها على المهتمين فعلا بمنتجك وبفهم أعمق لعملاءك وتطوير منتجاتك هذا يؤتي بثماره على المدى الطويل  ولكنه أفضل

من تلك الضربات التي ربما تحقق مراداها أو لا تحدث بتاتا .

.

2 .  كن مرناً لتغير وجهتك وخططك التسويقية دائما:

فهمك للعملاء ولطبيعة صناعتك سيتغير يوما بعد يوم فكن مرنا للتغير والتعديل على منتجك وتطويره وتعديل الميزات التي

ستنافس بها، لا تنفعل سريعا أو تقول بأنك تسير في الطريق الخطأ، ما دام فهمك يتغير للأفضل يوما بعد يوم فأنت تسير في

الطريق الصحيح.

.

3 .  لتبقى جريئا ولا تخش الفشل :

نقطة القوة في الشركات الناشئة هي قدرتها علي تنفيذ قرارات جريئة وبسرعة وعدم الخوف من الفشل، دعك من التردد والنقاش

حول التغيير وأمضي قدما.

.

4 .  دائما ما يتحدث المنتج عن نفسه :

فبقدر ما كان المنتج رائعا وبقدر  اشباعه لحاجات العملاء سيحقق سمعة وعلامة تجارية قوية وبدون الحاجة لرسائل تسويقية

توجه لتقول أننا الأفضل أو الأقوى وإعطاء انطباعات زائفة.

.

6 .  لاتدخل في منافسات تسويقية مع شركات راسخة في السوق

فانت لا تمتلك ميزانيتهم ويمكنك أن تهزمهم بقوة في خدمة العملاء وفهم احتياجاتهم واستهداف شرائح أصغر بطرق أفضل.

.

7 .  كن مركزا على عملاءك

اعرفهم جيدا ولا تشتت نفسك باستهداف الجميع فهذا كفيل بأن يضيع جهدك ووقتك في التسويق لأشخاص غير

مناسبين إطلاقا.

.

8 . افهم جيدا لماذا يشتري منك العملاء وليس من منافسينك

هذا هو بيت القصيد وهذا ما تعنيه كلمة ميزة تنافسية.

.

9 .  حذار أن تفقد عملاءك

لا تضلل عملاءك عندما يأتون إليك لا تجعلهم يتيهون أو يضيعون في منتج غير واضح المعالم أو ملتبس عليهم، لا تشتتهم

بخيارات كثيرة، حاول دوما أن تبقى الأمور واضحة وبسيطة .