مدة القراءة: 4 دقيقة · 602 كلمة

على الرغم من أن إدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك يمكن أن تكون مغامرة مثيرة في تنظيم المشاريع، فلا يوجد إنكار لأن العديد من

المتاجر على الإنترنت تفشل في تحقيق أي نوع من الأرباح.

في حين أن هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تتسبب في فشل متجر للتجارة الإلكترونية، فإن أحد أكبر المشكلات التي يواجهها رواد الأعمال

هي عدم القدرة على التعرف على مكانة منتج مربح والاستفادة منه.

ومع ذلك، من خلال إجراء تحليل شامل للسوق الحالي، يمكنك العثور على منطقة يمكنك من خلالها تكوين انطباع دائم.

.

حل مشكلة ذات معنى

كما هو الحال مع أي فكرة تجارية أخرى، يمكن أن يحصل منتج التجارة الإلكترونية على النجاح عندما تحاول حل مشكلة حقيقية ذات معنى.

يمكنك الحصول على أفكار من تجاربك الخاصة، من التحدث مع الأصدقاء أو الجيران أو الذهاب إلى الإنترنت لمعرفة التحديات التي يواجهها الآخرون.

في عالم التجارة هناك الكثير من المشاكل التي تحتاج إلى حل، والجميل أيضا أن هناك حلولا جيدة لكنها لا تحظى بتسويق جيد.

.

العثور على فجوة بين المنافسين المحتملين عبر الإنترنت

هناك احتمالات إذا كان أحد مجالات التجارة الإلكترونية لديه إمكانات تسويقية، فهناك بالفعل متاجر أخرى تبيع منتجًا مشابهًا.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى التخلي عن هذه الفكرة بالكامل، من خلال البحث عن منافسيك، يمكنك العثور على مجالات لا تفي عروضها فيها باحتياجات

العملاء تمامًا، وهذا هو المكان الذي يمكنك الدخول فيه وتحديد القيمة الفريدة الخاصة بك.

.

تحقق من الاتجاه السائد

لن تحصل على الكثير من المبيعات إذا قمت بإنشاء نسخة دقيقة من فكرة موجودة مسبقًا، ولكن عندما تنظر إلى اتجاهات المنتج المتقاربة وعصف ذهني

لإمكانيات بديلة ضمن هذه الفئة، قد تجد فقط الزاوية الفريدة اللازمة لإطلاق متجر للتجارة الإلكترونية الناجح.

والخبر السار هو أن هناك الكثير من الموارد المتاحة لمساعدتك في الحصول على فكرة عن فئات تتجه في عالم التجارة الإلكترونية.

ويعد Google Trends مكانا رائعا لتقييم حجم البحث لكلمات رئيسية مختلفة، العديد من منصات التجارة الإلكترونية مثل Oberlo تنشر أيضًا قوائم

بالمنتجات الحالية ذات الاتجاه، والتي يمكن أن تساعد في تغذية الأفكار لمتجرك.

.

معرفة الهوامش

إن بيع منتج عبر الإنترنت هو شيء، وبيعه مع تحقيق الربح شيء آخر، هناك الكثير من المتاجر التي تخسر المال لبناء اسمها أولا وبعد ذلك تبدأ في

جني الأرباح.

وجدت الأبحاث التي أجرتها MarketingSherpa أن متاجر التجارة الإلكترونية التي يبلغ عائدها السنوي أقل من 100000 دولار لها هامش

إجمالي يبلغ 30 في المائة.

تعرف المتاجر الناجحة ما إذا كان بإمكانها التنافس على السعر أو القيمة، واستخدامها للحفاظ على هذه الأنواع من الهوامش.

تحتاج إلى البحث عما يرغب جمهورك المستهدف في دفعه مقابل هذا المنتج ثم حساب نفقات العمل مثل التصنيع والشحن واستضافة المواقع.

.

ابحث عن المبيعات المتكررة

وجدت الأبحاث التي أجرتها كلية هارفارد للأعمال أن زيادة بنسبة 5 في المائة في الاحتفاظ بالعملاء يمكن أن تزيد من الربحية بنسبة 25 إلى 95

في المائة.

من المنطقي إذن أن تركز منافذ التجارة الإلكترونية الأكثر ربحية على المجالات التي من المحتمل أن يعود فيها العملاء لإعادة الشراء.

هذا جزء من السبب وراء نجاح صناديق الاشتراك وخدمات الاشتراك بشكل عام، كل عميل يصبح مصدرا متكررا للإيرادات.

.

اعرف اهتماماتك

وجدت دراسة أجريت على رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية ونشرت في Huffington Post أن 45 في المائة من رواد الأعمال

أبدوا حبًا لما يفعلونه باعتباره السبب الرئيسي لبدء متجرهم.

في نهاية اليوم، لا يهم مدى ربح منتج محتمل للتجارة الإلكترونية، إذا لم تكن متحمسًا للفكرة، فلن يكون لديك الدافع اللازم لحل المشكلات غير المتوقعة

أو الابتكار من أجل التوصل إلى منتجات أو خدمات أفضل.

.

ابحث عن شيء تهتم به بنفسك، وستكون أفضل تجهيزًا لتتماشى مع متجرك لفترة طويلة.

سيحدد مكانة المنتج الذي اخترته في النهاية كل شيء عن متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك، بدءًا من جمهوره المستهدف إلى طريقة تسويق

علامتك التجارية.