كيف يمكن للذين يريدون أن يعملوا لحسابهم الخاص أن يبدأوا حياتهم المهنية كرواد أعمال؟
هيا بنا نستكمل تجربة RYAN ROBINSON في محاولته ليصبح رائد أعمال من خلال عمله
ككاتب محتوى و يمكنك متابعه الجزء الاول من هنا
5. إنشاء ملفك الشخصي عالي الجودة
نظرًا لأنني من أشد المدافعين عن إنشاء تواجد قوي على الإنترنت لدعم بدء عمل تجاري
مستقل، فقد أحضرت خبيرًا وهو Laurence Bradford لمشاركة جميع العناصر الأساسية
لبناء ملفك الشخصي للأعمال المستقلة والتي سوف تكسبك عملاء ذوي قيمة عالية.
كنقطة انطلاق دعنا نفهم الغرض من امتلاك موقع ويب تضع فيه ملفك الشخصي
في المقام الأول. غالبًا ما يكون هذا هو الانطباع الأول الذي يتخذه العميل المحتمل عنك وعن
أسلوبك وعملك والعملاء السابقين (أو الشركات) الذين عملت معهم في عملك المستقل،
فأنت تحتاج إلى توصيل الخدمات التي تقدمها بشكل فعال لهؤلاء الأشخاص، وعلاوة على
ذلك عليك أن تروج لنفسك عن سبب كونك أفضل شخص لهذا النوع من العمل – للعملاء
الذين تريد العمل معهم.
حيث يحتاج ملفك الشخصي إلى احتواء ما يلي، لكي تكون فعالًا حقًا في بيع خدماتك
-قم بتوصيل تخصصك وعرض أمثلة على عملك.
-ضع قائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بك واظهر شخصيتك.
-سلط الضوء على المهارات ذات الصلة والتعليم والإنجازات.
-اعرض الشهادات (حتى لو كانت من زملاء العمل أو الرؤساء السابقين عندما تكون قد بدأت للتو).
-احصل على تحديثات منتظمة توضح تطورك وعملائك الجدد ونموذج عمل محدث.
وأثناء قيامك بتطوير ملفك الشخصي ابحث عن موظفين مستقلين آخرين واحصل على بعض
الإلهام منهم للمساعدة في الكشف عن كيفية عرض أنفسهم من خلال ملفهم الشخصي
وصياغة عروض العمل الخاصة بهم والبدء في بناء أعمالهم.
6. قم بإنشاء أمثلة لما يمكنك تسليمه
(على موقع ملفك الشخصي)
تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك بمثابة وجهة لإثبات خبرتك، فمع وضع ذلك في الاعتبار
فإن إحدى أفضل الطرق لإظهار أنك على دراية بالعمل الحر الخاصة بك هي عن طريق نشر
محتوى أو صور أو مقاطع فيديو جديدة بانتظام (اعتمادًا على وسيط المحتوى الذي تعمل
فيه) بحيث ينال إعجاب عملائك المستهدفين.
وبمجرد أن تفهم ما يحتاجه عملاؤك انطلق وأنشئ أمثلة لهذا النوع المحدد من المحتوى كما
لو تم تعيينك لإنتاجه لموقع الويب الخاص بك.
ولا توجد طريقة أفضل لبيع خدماتك من أن تُظهر لعملائك بالفعل أنه يمكنك إنشاء ما
يحتاجون إليه، والأكثر من ذلك أنه سيجعل مشاريعهم أسهل بكثير عندما يكون لديك مكتبة
للأعمال ذات الصلة يمكنك الاستفادة منها للإلهام.
فموقع الويب الخاص بي هو مثال حي على ذلك، فعندما شرعت في بدء عمل مستقل قررت
في وقت مبكر أن أنشر على موقعي مرة واحدة على الأقل شهريًا، وكنت أقوم بنشر منشور
مدونة شامل للغاية يزيد عن 4000 كلمة حول الموضوعات التي تندرج تحت تعليم القراء
كيفية البدء وتنمية نشاط تجاري جانبي مربح.
tإذا كنت مصمم ويب فيجب أن يتم تنظيم موقع الويب الخاص فيك بدقة شديدة نظرًا لأن
كل شيء يتعلق به، وهو يشكل تمثيلًا لما ستتمكن من بنائه لعملائك. أما إذا كنت كاتبًا مثلي
فيجب أن تتحدث مدونتك عن جودة العمل الذي ستنشئه لكل شخص تعمل معه، وينطبق
الأمر نفسه على المصممين لذلك تأكد من أن الصور التي تعرضها على موقعك تمثل النمط
الذي تريد إنشاءه لعملائك في المستقبل.
.
7. اختر بعناية عملائك الأوائل
نظرًا لأن لديك قدرًا محدودًا جدًا من الوقت للحصول على عملاء جدد عندما تبدأ عملك
المستقل فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء الذين تحصل عليهم في البداية،
وذلك من وجهة نظر مالية.
حيث ستمثل نظرة عملائك الأوائل كيف ينظر العملاء المحتملون الآخرون إليك في المستقبل،
وهذا يجعل من كل شخص تختاره لتقديم خدماتك له لإبرازه على موقع الويب الخاص بك
قرارًا حاسمًا – خاصة في البداية.
ومن الواضح أنك لا تريد الإفراط في التفكير والتسبب في شل قراراتك، ولكن قضاء دقيقة أو
دقيقتين في التفكير فيما إذا كان كل عميل محتمل تفكر فيه مناسبًا لك، سيساعدك على
الوصول إلى الهدف الذي تريد تحقيقه.
وعادةً ما أحتفظ بعميلين فقط لأعمالي المستقلة في وقت واحد، ولا يرجع السبب في ذلك
إلى نقص طلبات العمل الواردة بل لأنني اخترت تخصيص قدر محدود من وقت العمل
الخاص بي لهذين العميلين الأكثر توافقًا مع العملاء المستقبليين الذين أرغب في العمل
معهم أيضًا.
.
8. اذكر العملاء المحتملين في ملفك الشخصي
لن يؤدي البحث في الإنترنت عن أفضل الوظائف عن بُعد إلى الحصول على نتائج فورية
دائمًا. وستجد صعوبة في صنع اسم لنفسك بدايةً، وخاصةً إذا لم يكن أحد يعرف أنك موجود.
ولهذا السبب في كل جزء من المحتوى الذي أقوم بإنشائه على مدونتي أذكر بانتظام
العلامات التجارية والشركات والأفراد الذين أرى أنني قد أعمل معهم يومًا ما. وحتى لو لم أكن
مستعدًا تمامًا لتلقي عملاء جدد أو حتى أنني لست مؤهلاً لمتابعة مثل هذه الصفقات
الضخمة حتى الآن فليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في بناء هذه النوايا الحسنة وإبراز أمام
العملاء المناسبين والشركات التي تستهدفها.
انظر إلى المحتوى الذي تخطط لإنشائه لموقع الويب الخاص بملفك الشخصي خلال الأسابيع
المقبلة، واحتفظ بقائمة للشركات التي تريد تمييزها كلما أمكن ذلك. وبعد ذلك وبمجرد أن
تنشر شيئًا خذ بضع دقائق للتواصل معهم وإخبارهم بذلك.
لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية هذه الخطوة في مساعدتي على بدء عمل
مستقل وتنمية علامتي التجارية الشخصية بسرعة كبيرة، لكن وفي كل مرة أفعل ذلك تقريبًا
يرد الشخص الذي أرسل بريدًا إلكترونيًا إليه بسرعة كبيرة مع الشكر وعادة ما يشاركه عبر
القنوات الاجتماعية لشركته.
وحتى تستطيع التواصل مع هذه الشركات والعلامات التجارية التي ترغب بالعمل معها
-ابحث عن أفضل وسيلة اتصال بهذه العلامة التجارية.
-اجعل الموضوع مثاليًا للمتلقي.
-اجعل سؤالك قصيرًا.
-أظهر قوتك وثقتك بنفسك في الرسالة.
إليك نموذج البريد الإلكتروني الذي استخدمه لمنح العملاء المحتملين تنبيهًا عندما أنشر شيئًا
يذكرهم والذي يفترض أنهم موجودون بالفعل في جمهوري المستهدف.
“مرحبًا “الاسم الأول”
لقد كنت أستخدم (وأحب) [الشركة / المنتج] لسنوات عديدة ودائمًا ما أوصي به للآخرين عند
[حالة استخدام ذات صلة].
أردت أن أقدم لك تنبيهًا بأنني عرضت [الشركة / المنتج] كمورد في منشوري حول 100 أداة
أساسية لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت وقد بدأ المنشور في الانطلاق.
هل تمانع في إلقاء نظرة على المنشور عندما تسنح لك الفرصة للتأكد من أنني أقدم وصفًا
رائعًا لمزايا [الشركة / المنتج]؟ يسعدني إجراء بعض التعديلات السريعة قبل أن أقوم بتجميع
نسخة من المشاركة على Inc.com.”
ستلاحظ أنني أطلب منهم اتخاذ إجراء في رسالتي الإلكترونية. يصب هذا الإجراء في
مصلحتهم، لأنني أريدهم فقط أن يؤكدوا ما إذا كنت أصفهم بأفضل طريقة ممكنة أم لا.
تقريبًا كل من راسلتهم عبر البريد الإلكتروني ردوا بإعجاب أو بطلب تعديل.
وبغض النظر الأهم هو أنني أنشأت الآن صلة معهم وبناءً على الجودة في العمل التي
قدمتها بالفعل. العلاقة موجودة الآن مما يقودنا إلى إتقان قدرات البيع الخاصة بك.
وسواءً بدأت العمل بشكل حر معهم في نهاية المطاف أو حصلت على عرض عمل عن بُعد أو
حتى إذا لم يأتِ شيء على الإطلاق من العلاقة الجديدة – ما زلت أحصل على علاقات جديدة
في عملي ستساعدني في المستقبل القريب.
.
9. تعلم كيفية الترويج لنفسك
إذا كنت ترغب في البدء في العمل الحر فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الترويج لنفسك.
وبغض النظر عن مدى مهارتك في مهنتك إذا كنت ترغب في تحويل مهاراتك إلى عمل
مستقل فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على ترويج نفسك للحصول على عملاء يدفعون.
فيما يلي أساسيات صياغة إعلان فعال توجهه للعملاء المحتملين
-حقق دخولًا قويًا من خلال رسالة بريد إلكتروني لعرض جودة عملك.
-كن واثقًا بنفسك
-قم بالإجابة على أي أسئلة قد تطرأ عليك.
-اعتمد على عينات من الأعمال التي قمت بها والمشاريع السابقة لإثبات خبرتك.
-استخدم تخطيطًا جذابًا بصريًا.
.
10. لا تخلط بين أولويات العمل اليومية والعمل المستقل
قبل كل شيء من المهم أن تتذكر أن وظيفتك اليومية (والمصدر الوحيد للدخل الموثوق) هي
أولويتك الأولى.
ولا تفعل أي شيء يعرض عملك الأساسي للخطر، لأنك ما زلت بحاجة إليه لدعمك أثناء تنمية
عملك المستقل بشكل جانبي. فهناك الكثير من الأمور التي يجب تجنبها بما في ذلك
-خرق أي عقود أو اتفاقيات وقعتها مع صاحب العمل.
-العمل في عملك المستقل أثناء وقت الشركة (لا تفعل ذلك أبدًا).
-استخدام موارد الشركة أو أجهزة الكمبيوتر أو أدوات المدونات مدفوعة الثمن ضمن
مشروعاتك المستقلة.
والآن بعد أن فهمت كيفية بدء عمل حر فإليك سبب اعتقادي بأنه يجب على الجميع
(خاصة جيل الألفية) العمل بشكل مستقل، فقد كان أحد أفضل قرارات العمل التي اتخذتها
على الإطلاق وقد كان إلى حد بعيد أكثر أعمالي الجانبية الأكثر اتساقًا حتى الآن.
وأوصي بشدة أن يبدأ أي شخص يفكر في بدء عمل مستقل أو الانتقال إلى كونه استشاريًا
أولاً بالعمل الحر بينما لا يزال يعمل بدوام كامل.
