بالنسبة للموظفين والمدراء التنفيذين، فإن العثور على أفضل صفقة يكون عادة في توفير النفقات. مثل Wolfie، وهي ما يمكنك

تسميته بالبحث للحصول على الصفقات في الوقت المناسب.

ينبغي على الشركات الناشئة أن تبدأ في استخدام قدراتها وامكاناتها للبقاء على قيد الحياة  – استخدام مواردها الذاتية – وعدم

استخدام موارد إضافية مكلفة.

إذا كنت مثل معظم روّاد الاعمال الذين يسعون الى تحقيق أقصى استفادة من ما لديهم،

استخدم هذه المفاتيح الثلاثة لكي تكسب المال أكثر من أي وقت مضى:

.

1 . لا تقم باستخدام اللاعبين الكبار

على الرغم من أن هذا قد لا يبدو متوقعاً في البداية، إلا أن الشركات الناشئة غالباً ما تكون على استعداد لإعطاء الشركات

الناشئة الأخرى عملاً مقابل خدماتها، حتى وإن لم تملك هذه الشركات القوة والسمعة التي تملكها الشركات الكبرى، ولكن على

الشركات الناشئة التركيزعلى النمو واستخدام معظم مواردها الخاصة نحو هذه الغاية.

.

2 . ابحث عن نقاط الآلم – اتفاق الضرورة –

عندما تفتقر الأعمال التجارية إلى العملاء، والرواج، عندها ستكون أكثر مرونة واستعداداً للتوصل إلى عقد صفقات. وكشركة

ناشئة تحاول استغلال كل ما لديها من الأموال، ابحث عن الشركات التي يمكنها أن تستخدم أعمالك التجارية بشروط أقرب

إلى مصلحتك.

.

3 . فكر على المدى الطويل

مفاتيح التفاوض تعتمد على التسويق طويل الأمد. الشركات تفضل بناء علاقة دائمة، وإذا كان بإمكانك أن تبدأ بصفقة ما مع أخذ

هذا الأمر بالحسبان، فأن الاحتمالات تشير إلى أنك قد تحصل على صفقة وخصم جيد.