إن نجاح أي مشروع صغير في مرحلة الإقلاع أي في بداياته يعتمد بشكل أساس على النجاح في النشاط التسويقي الذي عن طريقه سيحقق المشروع

أهدافه وتطلعاته.. فالمنتج سلعة كان أم خدمة مهما كانت جودته وأهميته لا يبيع نفسه بنفسه، إنما يحتاج الى تسويق، وهنا تتجلّى أهمية إعداد دراسة

تسويقية شاملة لمشروعك.

فالتسويق هو تلك الفلسفة التي يحاول المشروع من خلالها تلبية احتياجات العملاء الحالية وتوقعاتهم المستقبلية من خلال مجموعة منسقة من النشاطات

والجهود وفي نفس الوقت هي عملية تخطيط وتنفيذ الأنشطة المتكاملة التي تقوم على توفير وتسعير وترويج وتوزيع السلع والخدمات والمنتجات والأفكار

لتحقيق الاشباع لكل من المستهلك والمشتري من جانب والمنتجين والموزعين من جانب آخر من خلال مبادلة المنافع وفي حدود توجهات المجتمع.

فعن طريق التسويق الناجح يمكن التعرف على المنتجات الموجودة في السوق، ويمكن معرفة مستوى رضى الزبائن عن المنتج أو الخدمة، ويمكن تحديد

السعر أو الجودة أو التغليف أو الخدمات من خلال جمع المعلومات عن السوق، ويساعد أيضا على تخطيط الانتاج وتحقيق التدفقات النقدية المستمرة.

.

دراسة تسويقية وفق نمودج SWOT

فيما يلي  أداة علمية وعملية سوف تساعدك على القيام بدراسة تسويقية فعالة وهي نموذج SWOT، عن طريق هذه التقنية يستطيع كل صاحب

المشروع أو القائمين على المشروع التغلب والقيام بشكل سليم على جانب التسويق في المشروع. فمن خلالها يكون بالاستطاعة تحليل الظروف

الموجودة والممكنة للتغيير، فهي عبارة عن تحليل للقوة والضعف والفرص والتهديدات التي يتعرض لها المشروع:

.

نقاط القوة – Strengths

هي العوامل الداخلية التي تؤثر ايجابا على نشاط الشركة، فنقاط قوة أي شركة هي عبارة عن مصادرها وقدراتها المتوفرة، والتي من خلالها يمكن

الوصول الى ميزات تنافسية وبها تستطيع المنافسة في السوق. مثال:

• وجود السيولة المطلوبة.

• علامات تجارية مميزة وقوية.

• سمعة جيدة لدى الزبائن في السوق.

• شبكة توزيع واسعة في السوق.

.

نقاط الضعف – Weaknesses

هي العوامل الداخلية التي تؤثر سلباً على نشاط الشركة والتي تؤدي الى خفض الميزات بجانب المنافسين. مثال:

• عدم القدرة على حماية براءات الاختراع الخاصة بالشركة.

• علامات تجارية ضعيفة.

• سمعة تجارية سيئة بين الزبائن.

• شبكة توزيع هشة في السوق.

• بطء عمليات التوزيع.

• ضعف المبيعات.

.

الفرص – Opportunities

هي العوامل الخارجية التي تصب في مصلحة الشركة، والتي قد تنتج أحياناً عن تحليل البيئة الخارجية للشركة والتي تحقق الأرباح و النمو للشركة. مثال:

• سهولة إيجاد التقنية وتطبيقها.

• حاجات ومتطلبات لدى الزبائن لم يسبق لأحد من الشركات أن قام بتلبيتها.

• انخفاض في القيود القانونية التي تحيط بالمشاريع.

إزالة بعض القيود المعيقة للتجارة الدولية بين الدول مما يسمح بفتح أسواق جديدة.

.

التهديدات – Threats

هي العوامل الخارجية التي تؤثر بشكل سلبي على نشاط الشركة، وهى عامل مهدد أو قد تسبب خسارة وضرر. مثال:

• انحراف في أذواق المستهلكين مبتعدين فيه عن المنتجات التي تنتجها الشركة.

• حدة المنافسة، ودخول مفاجئ لمنتج بديل لما تنتجه الشركة إلى السوق الذي تتعامل فيه الشركة.

• قوانين معيقة جديدة تفرض على قطاع الأعمال.

• زيادة في القوانين المعيقة للتجارة.