عندما ترغب في زيادة الايرادات فانك تقوم بالنظر الى فريق المبيعات الخصا بك، اليس ذلك صحيحا؟ فانت

تعتمد عليهم للتحدث مع اهداف جديدة، الحصول على التوقيعات واغلاق الصفقات.

حين ان الجهد المباشر لفريق المبيعات يبدو الاطريقة الاسهل لتلتقي مع اهدافك فهنالك طرق واستراتيجيات

اخرى قد تكون اهملتها.

اذا كان الهدف زيادة ارباح الشركة فقد تكون في الواقع تملك سلاحا سريا خارج فريق المبيعات: وهو قناة

شريكة. فعبر عقد شراكات مع شركات التي تقدم منتجات او خدمات مجانية من اجلك فيمكنك زيادة نشاط

المبيعات الخاص بك، جذب ايرادات وزبائن جدد والاسهل من ذلك الاستحواذ على الفرص التي لم تتعرض

لها من قبل.

فيما يلي اربع خطوات التي عليك ان تاخذها في عين الاعتبار عند القيام ببناء قناة شريكة:

.

1 . ابحث عن قناة بديلة تشبهك في تكوينك

عند التفكير بشركات قد تكون مثالية بالنسبة لك لبيع منتجاتك وخدماتك تاكد بان هذا التوافق منطقي واذا كان

بالامكان ان يكون طويل الامد بطبيعته.

ان تسعى للحصول على متمم لمنتجك او عروض للحل، فاذا كنت تقوم ببيع اغطية للهواتف على سبيل المثال

فان عليك ان تقوم بشراكة مع احد مزودي الهواتف حيث ان زبائنهم من السهل ومنطقيا ان يقوموا بشراء

منتجك كجزء من نفس عملية الشراء.

بنفس مفهوم تجارة الاعمال مع الاعمال، فانه يبدو على الارجح يتعلق بمطابقة منتجات شركتك او مهارات

شركتك مع القدرات التي تحتاج الاعمال الاخرى ان تقوم بتنميتها على حد سواء.

على سبيل المثال فان شركتك قد تقوم ببيع احدى المنتجات التكنولوجية لكنها لا تملك موظف في الشركة لديه

الخبرة في عملية تحميل الانظمة الالكترونية او دمج المنتج مع انظمة اخرى التي قد يكون المستهلك يستخدمها،

في هذه الحالة يمكنك ان تقوم بشراكة مع شركة تتولى مهمة الجزء المتعلق بالدمج.

من خلال هذه الشراكة فانك قادر على توسيع الخدمات التي تقدمها للزبائن والاستحواذ على فرص اعمال التي

قد تكون قد ابعدتها عنك سابقا، وشريكك يستفيد من ايرادات البيع فبالتالي فانها عملية فائزة وناجحة للطرفين.

.

2 . بناء العلاقات مع الشركاء

انشاء علاقات ذات منفعة مشتركة هو امر مهم ورئيسي للعمل على انجاح قناة الشريك. انت بحاجة لشركاء

يستثمرون لبيع منتجك تماما كما كنت ستفعل انت، من الناحية المثالية فانت بحاجة الى علاقة تكافلية تماما كتلك

الموجودة في الطبيعة كيانين مستقلين يعملان معا من اجل ان ينجحوا ويزدهروا.

ابحث عن اول شركاء القنوات لك من خلال شركات تعد مالوفة ومعروفة لديك والتي تثق بها او التي كان لك

معها سابقا تعاقدات ناجحة.

قم بتطوير الاتفاقيات مع هؤلاء الشركاء الذين يجعلونها تستحق الجهد لكلا الطرفين للمشاركة فيها، ففي حين

يبدو هذا الامر اساسيا فانه من المهم بشكل دقيق بان يشعر شريك بان هنالك قيمة كافية في هذه الشراكة بالنسبة

لهم للتركيز عليها.

اذا كنت تسعى لبناء استراتيجية قناة شراكة فانت تود ان تكون فعالة لذلك قم بالعمل عن قرب مع شركائك وقم

ببناء علاقات قوية التي تبقي الحوار مفتوحا، هذه هي الطريقة الافضل لتتعلم بسرعة ما الذي ينجح، ما الذي

يجب تعديله وكيفية بناء نموذج مكرر والذي يمكنك الخروج منه بسهولة لتوسيع قناة الشراكة.

.

3 . جهز شركائك للنجاح

قم بالتاكد من التواصل مع قنوات الشراكة الخاصة بك مسبقا حول ما يمكن ان تبدو عليه عملية البيع وتزويد

ادوات البيع التي تجهزهم للنجاح.

بالعودة الى مثالنا السابق فاذا كنت تعمل مع احد مزودي الهواتف وانت تقوم ببيع اغطية الهواتف فان هذه قفزة

سهلة جدا، لكن اذا كنت تعمل ببيع شي اكثر شمولا مثل انظمة الحاسوب، الخدمات السحابية او انظمة حاسوب

تتطلب تطبيق وتشغيل فعليك ان تجعل من دورة تواصل مبيعاتك اولولية بالنسبة لك، لان قناة الشركة تعد امتداد

لفريق المبيعات الخاص بك لذذلك عليه العمل تماما بالطريقة التي يعمل بها فريق المبيعات داخل الشركة.

التدريب والاتساق في كيفية الاعلان عن منتجك ووضعه هو امر رئيسي للتاكد من ان قنوات الشراكة الخاصة

بك مرتبطة فعليا بمجال عملك وتقوم بتقديم علامتك التجارية بصورة جيدة.

طريقة رائعة للتاكد من قنوات الشراكة الخاصة بك تواصل الترويج لمنتجك او الحلول التي تقدمها هو عبر

تزوديهم بمصادر ممتازة وادوات مبيعات والتي سيكونون متحمسين لمشاركتها وعرضها على زبائنهم.

استراتيجية قناة شراكة جيدة تتضمن تطوير الاصول مثل الصفحة المقصودة، فيديوهات، قصص نجاح ومصادر

اخرى لتشجيع التوزيع بطريقة سهلة بالنسبة لقنوات الشراكة لكنها كذلك تتناسب مع عروض ورسالة

علامتك التجارية.

اذا قمت بخطوة اضافية لزيادة قوة وتثقيف قنوات الشراكة الخاصة بك بكل شيء يحتاجونه فان العاقة بينكما

ستكون ذات قيمة اكبر.

.

4 . تاكد بانك قادر على ان تكون بحجم فرص قنوات الشراكة

لا تتقدم للتعامل مع قناة شراكة اعلى من مستوى تواصلك، وهنا ما اقصد بهذا القول: اذا كنت مزارع تفاح

فعليك ان تقوم بالبيع في سوق المزارعين المحلي قبل ان تنطلق للعمل في سوق الاطعمة، اذا قمت بالذهاب

مباشرة الي الاسم الاكبر فان عرضم لن يكون قادرا في الوصول الى المطلوب.

قم بتنظيم وصولك للتسويق عبر قناة شراكة بالطريقة ذاتها: اولا قم بتحديد من هم الذين سيكونون شركاؤك

الاقوى، ثم ابدا بالقليل منهم وشاهد كيف سيكون التفاعل والتواصل بينكم، تعلم وقم بالتعديل على طول الطريق.

اذا كانت هذه الشراكات تسير بالشكل الصحيح فسيكون عليك ان تقوم بتوظيف بعض الاشخاص لمواكبة

تيار العمل.

التوظيف قد ياخذ بعض الوقت قود يكون هنالك الام في مرحلة النمو قم بعمل التزام للنمو خلال قناة الشراكة

هذه بالطريقة الصحيحة، فاذا قمت بقضم اكبر مما يمكنك مضغه فانت تخاطر بخسارة كلا زبونك وقناة الشراكة

الخاصة بك.

اذا كنت تبحث عن تنمية عملك فليس عليك ان تقوم بتوظيف موظف مبيعات جديد غدا في الحقيقة فان فرصة

نموك الحقيقية التالية قد تاتي من شخص تعمل معه اصلا كل يوم من خلال عمر اخر.

ابحث عن شركاء الذين يقومون بالاستثمار في المبيعات ويتوافقون مع مجالك بعد ذلك قم بتزويدهم بالتدريب

الفعال وادوات المبيعات لتؤكد انك ستقوم بالتسليم على الفرص التي يقدمونها لك باتصال ذكي ومبني على

الهدف لاستراتيجية قناة شراكة قد لا تقوم بتجاوز اهداف المبيعات الخاصة بك فقط بل وتطوير مستواك بشكل

كبير بوقت قصير.