يعتقد العديد من اصحاب الاعمال أنهم يحتاجون إلي زيادة المبيعات بشكل كبير من أجل كسب المزيد من المال. ولكن هذا صعب جدا في كثير من الاحيان ،

وخصوصا علي المدي القصير .

حيث هناك طريقة اخري لكسب المزيد من المال ، وهي زيادة هامش Profit الخاص بك ،في ظل وجود نفس الزبائن ، نفس مستوي المبيعات، نفس النُظم، بدون

زيادة الموظفين أو النفقات الإضافية .

.

 .

فيما يلي 10 نصائح لزيادة هاامش الربح الخاص بك.

.

.

1 . معرفة هامش الربح الإجمالي.

تاكد من انك تعرف هامش الربح الإجمالي بصفة مستمرة . حيث أنه ليس من الجيد ان تعمل في ظل بيانات وارقام السنه المالية الخاصة بالسنوات السابقة .

قم بإعداد بعض الحسابات المؤقتة في نهاية كل شهر باستخدام برنامج المحاسبة الخاص بك ، وبذلك لا تحتاج إلي جرد المخزون .

 .

.

2 . تحليل هامش الربح الخاص بك.

حسابات هامش الربح الإجمالي بشكل عام يمكن ان تكون خادعة . لابد من معرفة هامش الربح الإجمالي لكل المنتجات والخدمات الخاصة بك ، ثم قم بتحليل

الهوامش الإجمالية علي مستوي كل الأقسام ( منتجات ، موردين، عمال ) . وبهذه الطريقة يُمكنك تحديد كل من الهوامش الرابحة والخاسرة أيضا . بعد ذلك يمكنك

التوقف عن بيع الخطوط ذات الهامش المنخفض ، والتركيز علي المُربح منها.

 .

.

3 . زيادة الأسعار .

نعم ، أعلم جيداَ انه قرار يمكن ان يكون صعباَ . ولكن في كثيرمن الأحيان نحن -أصحاب الأعمال- نكون أكثر قلقا من عملائنا حول إرتفاع الأسعار . لكننا نواجه

نفقات عامة تزيد طوال الوقت . لذلك قد تخسر العميل الغريب فقط . ومع ذلك، إذا كان هامش الربح لديك 50% ، فزيادة الأسعار بنسبة 10% ، يعني انه من

الممكن ان تفقد 17% من عملائك وذلك في أسوأ الحالات. وسوف ينجذب إليك العملاء الذين يهتمون بالقيمة التي تقدمها انت دون عن غيرك .

 .

.

4 . إستعراض جميع الأسعار الخاصة بك.

هل تحاسب جميع عملائك بنفس السعر؟ إذا كنت تفعل ذلك ، فلماذا؟!

ستجد دائما بعض العملاء يَستاءون من الاسعار الرخيصة . ويجعلهم يعتقدو انك تقدم سلعة أو خدمة بكفاءة أقل . بالإضافة إلي أن زيادة الأسعار الخاصة

بالحكومة والمنظمات الكبيرة لا تتناسب مع إرتفاع أسعار الموردين ولا تواكب المنافسة.

 .

.

5 . لا للخصـــــــومـــات.

الخصم ممكن ان يكتب شهادة وفاة العديد من الشركات التي لاتُدرك ان هذه الخصومات تُدمر هوامش الربح. فإذا كان هامش الربح 50% وقمت بعمل خصم بقيمة

10% ، فإنك سوف تحتاج إلي زيادة المبيعات بنسبة 25% من أجل الحفاظ علي حراك شركتك فقط. لذلك ، قل وداعا للخصومات.

 .

.

6 . لا تُنَــــــافِــس علي السعر.

مَــــــيِّز نفسك بأي طريقة أخري غير التنافس علي الأسعار ، سواء عن طريق تقدم قيمة أفضل ، او تقليل جميع التكاليف ( الغير نقدية ) كالوقت ، والجهد،

والقلق،والتكاليف النفسية والعاطفية.

 .

.

7 . الحصول علي خصومات نقدية من الموردين.

عادة ما تكون هذه صفقة أفضل بكثير من محاولة تأخير الدفع ، حتي إذا اضطررت إلي الإقتراض.

 .

.

8 . منع السرقات.

سواء كان سرقات من قبل الموظفين ، او العملاء. حيث ان فقدان النقدية مكلف للغاية . فلابد من وجود انظمة لوقاية ومكافحة السرقات ، حتي بالنسبة للموظفين ،

لا بد من حساب المال الموجود في صندوق النقد ، وتوكيل المهام المصرفية لشخص ذو ثقة .

 .

.

9 . مُراجعة فواتير الموردين.

تحقق من مشاهدة هذه الفواتير بنفسك. وبعد فترة من الوقت سوف بنتابك شعور تلقائي بالاشياء الغير صحيحة التي تحدث في عملك. فلن يكون هناك مجال لخطأ

الموردين ومشكلاتهم مثل حدوث خطأ في الأسعار والحصول علي سلع وخدمات لا تتناسب مع التي طلبتها من المورد.

 .

.

10 . إستخدم أنظمة الجَرْد.

بمجرد إستخدم أنظمة الجَرْد لتتبع المخزون الخاص بك. وسوف تقل أعمال رأس المال المرتبطة بالمخزون ، وسوف تقل أيضا معاناة السرقة ، وتقادم الأسهم،

وستعرف بالضبط تكلفة المنتجات الخاصة بك دون ان تحتاج إلي فواتير الشراء القديمة. فهذه الانظمة جيدة للغاية وسهلة الإستخدام .

.

.