تطوير مشروع تجاري كبير قادر على المنافسة والصمود أمام تحديات السوق وتقلباته، دون شك، هو مسئولية ضخمة

و لا يمكن لأي شخص المجازفة بماله ووقته في مشروع ضخم منذ البداية، ما لم يكن يتوفر على ما يكفي من الموارد

و الإمكانيات و من الخبرة ما يؤهله لذلك. لهذا من الجيد جدا أن تبدأ بمشروع صغير بموارد مالية محدودة، يمكن أن يكون

نواةً لنجاحك الكبير في المستقبل، وتعمل على تطويره ليصبح مشروعًا كبيراً.

وكما هو معلوم، فإن لكل مشروع دورة حياة ويمكن تشبيهه بالكائن الحي؛ فهو يولد ثم يبدأ بالنمو ويكبُر شيئا فشيئا وقد

يصل إلى مرحلة الانحدار فالزوال. ويجب أن يكون هدفنا موجها دائما صوب إطالة فترة شباب المشروع وقوته لسنوات

وسنوات؛ وهذا يستلزم الحرص والدقة في إدارته وتسويق منتجاته وتطويرها كي تواكب التطور في حاجات ورغبات السوق،

والتغيرات البيئية المختلفة.

إذا كنت قد تجاوزت هذه المرحلة و استطعت الوصول بمشروعهم الصغير إلى مرحلة الاستقرار وتحقيق العائدات والأرباح

المنشودة، فلعلك تفكر كيف يمكنك ان توسع مشروعك وتطوره لمرحلة جديدة.

.

1. التوسع الجغرافي:

وذلك من خلال إنشاء فرع أو فروع جديدة في مناطق ملائمة لطبيعة نشاط المشروع. وهنا يجدر بنا أن نلفت النظر إلى

بعض الأمور التي لا بد من مراعاتها في حال اختيار هذا البديل؛ ومن أهمها: وجود خطة عمل ذات أهداف وغايات واضحة

تتعلق بالمنطقة الجغرافية المستهدفة، وأن يكون الموقع مناسبا وجاذبا؛ بمعنى أن يكون هناك فرصة حقيقية وطلب واقعي

على منتجات المشروع. كما يجب التأكد من أن صاحب المشروع قادر على إدارة العمل بنفسه أو من خلال أشخاص أكفاء

وموثوقين يمكن الاعتماد عليهم للقيام بما يُمليه قرار التوسع الجغرافي من أعباء ومسؤوليات جديدة. ومما يجب أخذه في

الحسبان أيضا ما سيحدثه التوسع الجغرافي من التزامات مالية إضافية على صاحب المشروع؛ حيث أنه من المهم تحديد

كيفية تمويل الفرع/ الفروع الجديدة، وفيما إذا كان سيتم من خلال تمويل ذاتي أو عن طريق قرض مصرفي أو غير ذلك.

2- استهدف سوقا آخر

السوق الحالي يخدمك جيدا. هل هناك غيره؟ يمكنك التاكد من ذلك. الأسواق الأخرى هي التي ستحقق المال الاكثر

وتساعدك على التوسع و بالتالى النمو.

اذا كان السوق المستهلك لما تنتج يتراوح من المراهقين الى طلاب الجامعات، فكر وابحث عن الاماكن التى يقضي هؤلاء

الناس معظم وقتهم. هل يمكن أن تعرض عملك على المدارس والنوادي أو الكليات؟ هل يمكن أن تقدم تخفيض لأندية

المصالح الخاصة ، أو التبرع بجزء من ارباحك إلى المدارس والجمعيات .ابحث عن افكار لكبار السن ، والمراهقين… اسمح

لخيالك ان يأخذك حيث تحتاج أن تكون. ثم خذ ما تبيعه سواء منتج او خدمه إلى الأسواق التي تحتاج إليهم.

.

3-ابحث عن شريك:

على الرغم من المساوئ التي قد تنتج عن هذا الخيار، إلا أنه يعد مناسبا لتوسيع المشروع؛ وخاصة إذا تم اختيار الشريك بعد

دراسة وتأنٍ. ومما لا شك فيه أن دخول شريك جديد سيحقق مزيدا من القوة للمشروع القائم؛ فهو يعني الاستفادة من

خبراته عن السوق وعلاقاته وما سيسهم فيه برأسمال المشروع، وجميعها عوامل تساعد في توسيع المشروع ونشاطاته.

.

4-شكِّل تحالفات

من الاساليب الحديثة لتوسيع و تطوير مشروع تجاري تشكيل التحالفات. تحالفك مع مشاريع اخرى على التعاون وتبادل

الخدمات، يمكن أن تكون وسيلة قوية للتوسع بسرعة و النمو. خاصة تلك التي تقدم خدمات أو منتجات متكاملة مع ما

تقدمه أنت. حيث يمكن أن تتعاقد مع مواقع إلكترونية مختصة في مجالك، يمكن أن يروجوا لمنتجك أو خدماتك مقابل

عمولة. فلا تخف من خسارة جزء من أرباحك مقابل توسع من هذا النوع

.

5-منح الامتياز Franchise:

إذا كان مشروعك وما يقدمه من منتجات قد حقق شهرة وسمعة لدى المستهلكين، وإذا كانت الصورة الذهنية لعلامتك

التجارية مميزة، فإن خيار منح الامتياز لطرف آخر قد يكون الأنسب من بين خيارات التوسع. وهنا يجب التوقف عند مجموعة

من النقاط المهمة التي يجب على صاحب المشروع معرفتها. بداية يجب التأكد من قدرة وجاهزية الطرف الذي سيُمنَح حق

الامتياز؛ من حيث سمعته وتوفر الامكانات المالية والمادية والبشرية والموقع المناسب وقدرته على المحافظة على الصورة

الذهنية للعلامة التجارية وتعزيزها. كما أنه ينبغي التأكيد على ضرورة تقيد الطرف الذي سيُمنَح حق الامتياز بتعليمات

صاحب العلامة التجارية، من حيث المنطقة التي يسمح له باستخدامها والمدة الزمنية. وفي المقابل يلتزم صاحب العلامة

التجارية بتقديم الدعم الفني والإداري والتسويقي وكل ما من شأنه تحقيق أهداف ومصالح الطرفين. وتجدر الإشارة إلى أن

صاحب العلامة التجارية سيحصل على مبلغ معين أو نسبة محددة من الطرف الآخر، مقابل منح الامتياز.

.

6- توسع عبر الإنترنت

في عام 2002، قال بيل غيتس، إنه لن يتبقى سوى نوعين من المشاريع: تلك التي تملك حضورا على الإنترنت وتلك التي

لم تعد قائمة. في عصر حيث “شبكة الانترنت” تسيطر على الجزء الكبير من السوق، إذا لم يكن لمشروعك حضور على

الانترنت، فانت لا تبيع بقدر ما يمكن أن يكون. ادرس هذا الخيار إذا كان يناسبك ، فيمكن أن يكون التوسع على الانترنت

فرصة جيدة لنمو وتطوير مشروعك.

.

7- التوسع على نطاق عالمي:

رغم أن هذا الخيار قد يكون مستبعدا لدى الكثيرين من أصحاب المشروعات؛ نظرا لما يتطلبه من إعداد ودراسات ونفقات، إلا

أنه يعد خيارا مطروحا لتوسيع المشروعات القائمة. وقد يعتقد البعض أن الدخول إلى الأسواق العالمية يقتصر على الشركات

الضخمة، إلا أننا نستطيع القول إن هذا الاعتقاد خاطئ؛ فكثير من الشركات الصغيرة استطاع أن يحقق توسعا ملموسا من

خلال اقتحام عتبة الأسواق المحلية ضيقة النطاق والولوج بقوة وثبات إلى الأسواق العالمية، فأثبت وجوده وحاز على حصة

سوقية جيدة، وتحول من مشروع صغير إلى مشروع كبير وأصبح يزاحم الشركات العملاقة،  والسبب هو أن تلك المشروعات

استطاعت أن تحدد الثغرات الموجودة في تلك الأسواق، وحولتها إلى فرص ناجحة من خلال تقديم منتجات حازت على

إعجاب المستهلكين ورضاهم.