مدة القراءة: 2 دقيقة · 341 كلمة

العملاء الجدد هم عصب الحياة لأي نشاط تجاري، لدينا عملاء نحب العمل معهم، واللذين غالباَ هم من يسنوا لنا بتجربة ما الذي

أوصلنا للعمل في المقام الأول، ولدينا عملاء يمكن أن يطلقوا العيارات النارية إذا كان لدينا خيارات يمكن أن يدفعوا مقابلها، أو

أنهم يشكون طوا الوقت أو يجعلوننا مستيقظين طوال الليل قلقين.

ومن دون عملاء دعونا نواجه الأمر أنه ليس هنا عمل، والسعي المتواصل لإيجاد عملاء هو أمر أساسي، هل هناك طريقة أكثر

فعالية لإيجاد عملاء مستقرين؟ الجواب: نعم، بالطبع، كل ما تحتاجه هو أن تقرر أي الطرق تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

هناك أربع طرق فعالة في كيفية الحصول على عملاء جدد بصورة مسبقة وكافة هذه الطرق تعمل، إلا أن الفرق بين هذه

الأساليب تكون كفاءتها والتكلفة لجذب وتحويل هؤلاء العملاء، ومن المهم بصورة خاصة لأصحاب المشاريع الجديدة فهم هذه

الفروق، لأنها غالباً ما تأتي عن طريق شراكة مسبقة، حيث تمتلك الشركة ميزانيات وموارد كبيرة، وفي الواقع، ضعف اتخاذ

القرار يؤثر على طرق  اكتساب العملاء الجدد، وهو السبب في أن 85% من الشركات الجديدة تفشل في أول عامين لها،

وتتضمن الطرق الأربعة في جذب عملاء جدد هي:

.

1 . التسويق والإعلان

وهي طريقة تعمل بالمطلق إذا كانت الشركة تمتلك الميزانية، ولا توجد وسيلة أفضل للحصول على أجزاء واسعة من المجتمع

كهذه الطريقة.

.

2 . التواصل البارد

نعم هذه الطريقة تعمل أيضاً، وعلى الرغم من أنك بحاجة للصلابة للتعامل مع الرفض، ونحن بحاجة للدفع لأشخاص المبيعات

لإجراء المكالمات، وتتأثر علامتنا التجارية الشخصية والتجارية أيضاً مع أولئك اللذين يتحدثون خلال المكالمة أو أن نتخطى

الحواجز ونفعل ذلك بأنفسنا.

.

3 . العلاقات العامة

وسيلة العلاقات العامة هي أداة كبيرة وعلى سبيل المثال، من خلال التواجد في هذا المنشور الناس ستعترف لك أنك خبير، وهذا

يمكن أن يساعدك في دائرة المبيعات، ومع ذلك إن التحويلات غالباً ما تكون أقل سرعة وأدنى جودة من الأساليب الأخرى.

.

4 . بناء العلاقات

الشبكات يمكن أن تكون وسيلة عظيمة لاصطياد العملاء الجدد، وإنها في معظمها مجانية، لا تحتاج لميزانية للتسويق، ولا تحتاج

لمشاركة الكثير من أفراد فريقك، وفي استطلاع أجرته BNI الدكتور ايفان ميزنر ادعا أكثر من 98% من أصحاب الأعمال

أنهم يعتمدون بشكل كبير على علاقاتهم في جذب العملاء الجدد.

.