كيفية الحصول علي الزوار مجاناً من مواقع التواصل الاجتماعي
27 ديسمبر، 2017
كيف تبني علاقة بنّائه مع مديرك؟
27 ديسمبر، 2017
-إذا كنت تريد العمل في مجال التسويق بالعمولة لما لهذا المجال من فرص ربحية كبيرة ولا تعلم من اين تبدأ.
-او كنت بالفعل تمتلك بعض المعلومات ولديك بعض الخبرة في مجال التسويق بالعمولة وتريد الحصول علي دليل منظم لتحقيق ارباح حقيقة.
-او إذا كنت تعمل في مجال التسويق بالعمولة وتحقق ارباح وتريد الحصول علي المزيد من الفائدة لتعظيم ارباحك.
إذا كنت تنتمي الي احد هذه الفئات فهذا المرشد في الربح من التسويق بالعمولة مكتوب خصيصا من اجلك.
في هذا المرشد سوف ابدأ معك من حيث البدايات من شرح فكرة التسويق بالعمولة في حد ذاتها، مرورا بأهم الجوانب والنقاط والادوات التي سوف
تحتاج إليها في عملك كمسوق بالعمولة.
انتهاءا ببعض النصائح التي سوف تخدمك في تحسين ارباحك كمسوق بالعمولة في حال كنت تنتمي للفئة الثالثة بالاعلي.
وكعادتي سوف امنحك فهما عميقا عن فكرة التسويق بالعمولة في البداية.
وذلك لاني كما ذكرت في الكثير من الموضوعات هنا في الرابحون. اني اؤمن ان النجاح الحقيقي والابداع في تحقيق هذا النجاح يأتي من الفهم العميق
لجذور الموضوع.
ما هو التسويق بالعمولة ؟
التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing): هو منظومة تسويقية تقوم علي تبادل المنفعة بين صاحب السلعة او الخدمة او العرض من ناحية
( سوف نشير إليه هنا بالمعلن). وبين الناشر او المسوق بالعمولة من ناحية اخري.
-فيها يقوم الناشر بتقديم خدمات تسويقية للمعلن في مقابل عمولة معينة يتم دفعها وفقا للاتفاق بينهم.
-تبدأ فكرة التسويق بالعمولة من جانب المعلن والذي يقوم بفتح نظام للتسويق بالعمولة لما يتملك من سلع او خدمات او عروض.
-يقوم المعلن من جانبه بتحديد اهم المعايير والاسس والاساسيات التي تحكم نظام التسويق بالعمولة خاصته.
-ويقوم المسوق بالعمولة بتقديم طلب للمشاركة في هذا النظام وفقا للشروط المعلنة.
-يتم قبول الناشر او رفضه وفقا لمدي توافقه مع المعايير والشروط المعلنة من قبل المعلن. وفي حالة قبوله يبدا العمل بين المعلن والناشر.
قدمت إليك هنا تعريف عام عن التسويق بالعمولة وذلك لتحقيق الفهم العميق لهذه العملية. ولكن في الحقيقة هناك الكثير من الجوانب والتفاصيل التي
يجب التعرض لها لكي تكتمل الصورة لديك عن فكرة الافلييت.
فمثلا سوف تفهم بعد قليل ان هناك بعض الحالات التي يكون فيها طرف ثالث في العملية التسويقية وسوف تفهم ايضا ان اتمام اتفاق للتسويق
بالعمولة ربما في بعض الاحيان يبدأ منك انت كناشر.
استمر في القراءة وسوف تجد تغطية ترضيك عن الموضوع بشكل كامل.
.
علي اي اساس تقوم فكرة التسويق بالعمولة ولماذا وجدت ؟
في الحقيقة فكرة الافلييت ليست وليدة وجود شبكة الانترنت ولكنها اقدم بكثير من وجود الانترنت. وهي ببساطة تقوم علي تبادل المنفعة كما ذكرنا
في السابق.
كل مُنتج اي كان نوع الانتاج الذي ينتجه يقوم بتسويق ماينتج للحصول علي افضل مستوي من المبيعات.
ومهما كانت القوة التسويقية للمُنتج فإنها في النهاية محدودة، لذلك بدا المنتجين منذ زمن بعيد بالاستعانة بالغير في تسويق منتجاتهم وذلك في مقابل
عمولة محددة.
اما مع ظهور الانترنت ومع اتساع فكرة التسويق من خلال الانترنت فقد تجلت فكرة التسويق بالعمولة او الافلييت في اوضح صورها واكثرها شمولا
وتنوعا وانتشارا وازدهارا ايضا.
في السنوات القليلة الماضية اصبحت فكرة الافلييت تغطي الكثير من جوانب العمل والتسويق من خلال الانترنت.
فمن ناحية ظهرت الكثير من الشركات المتخصصة في التسويق بالعمولة والتي تعتمد علي هذا النوع من التسويق بشكل اساسي.
ومن ناحية اخري ازاد وعي كل صاحب بيزنس اونلاين فإتجه الي هذ النوع من التسويق سواء بشكل اساسي او بشكل جانبي.
من ناحية اخري بسبب اتساع فكرة التسويق بالعمولة علي نطاق واسع اصبح كل صاحب بيزنس علي الانترنت (لايستخدم هذا النوع من التسويق)
اكثر قابلية للاقتناع بتطبيق هذه الفكرة في حالة وجد الناشر او المسوق بالعمولة الذي يمتلك القدرة علي تقديم تسويق جيد له. (انتبه هذه نقطة في غاية
الاهمية ويمكنك تحقيق المزيد من خلالها وسوف اشير لها في مواضع اخري لاحقا).
بعض النقاط المهمة الخاصة بالتعريف بمجال الافلييت
1 . لا يقتصر التسويق بالعمولة علي تسويق منتج او خدمة ولكنه يتجاوز ذلك ليشمل كل فعل يتم القيام به من قبل الزائر.
بدأءا من الاشتراك في قائمة بريدية انتهاءا بإتمام عملية بيع كاملة متضمنا كل ما بينهم من اغراض تسويقية.
2 .التسويق بالعمولة لايقتصر فقط علي العمل في مجال تسويق عروض CPA ولكن شركات CPAومثلها شركات CPI و CPL تندرج كلها تحت
منظومة التسويق بالعمولة.
3 . كل عقد او اتفاق بين معلن صاحب منتج او خدمة او سلعة وبين ناشر، يتضمن اداء خدمات تسويقية معينة في مقابل عمولة هو تسويق بالعمولة
حتي ولو تم بصورة شخصية دون وجود نظام عام من قبل المعلن.
4 . في احيانا يكون هناك طرف ثالث في نظام الافلييت كالشركات الوسيطة CPA بين المعلن والناشر، وفي احيانا لايوجد طرف ثالث ويكون الاتفاق
مباشر بين المعلن والناشر.
وفي الحالة الاخيرة يتحقق ذلك اما بوجود نظام افلييت في الشركة المعلنة او بعمل عقد تسويق بالعمولة خاص.
5 . عمولة الافلييت عنصر متغير وليس ثابت ففي احيانا تكون العمولة نسبة معينة من سعر سلعة او خدمة، وفي احيانا اخري تكون مبلغ محدد متفق
عليه مسبقا يدفع عند اداء الزائر لفعل محدد.
.
وهذا يتحدد وفقا لنظام التسويق بالعمولة الخاص بكل معلن علي حدا او بناءا علي الاتفاق بين المعلن والناشر.
ربما قد اطلت عليكم قليلا بخصوص عرض فكرة التسويق بالعمولة في 3 نقاط رئيسية ولكني كما ذكرت سابقا اري ان الفهم العميق للاشياء هو المحرك
الاساسي وراء النجاح واقصد هنا النجاح الابداعي الذي اتمناه لكم.
دعونا الان ندخل الي العمق قليلا لكي نرضي كل فئة من الفئات التي تم ذكرها سابقا في بداية المقال.
.
ماذا احتاج لكي ابدأ عملي كمسوق بالعمولة ؟
.
1. منتج او خدمة او عرض جيد.
في هذه النقطة اوصي ان تختار شيئا تحبه ومقتنع به شخصيا هذا سوف يسهل عليك الطريق في الكثير من النواحي.
يمكنك الحصول علي ذلك اما من خلال الشركات الوسيطة كشركات CPA او من خلال موقع صاحب السلعة او الخدمة او العرض والاشتراك في نظام
الافلييت الذي يتيحه.
ايضا إذا وجدت المنتج او العرض او السلعة التي تود تسويقها بالعمولة وعند دخولك الموقع لم تجد نظام افلييت متاح بالموقع، في هذه الحالة يمكنك
التواصل مباشرة مع هذا الموقع والتفاوض معه والوصول لاتفاق مناسب.
.
2 . مصدر جيد للزوار.
يجب ان تمتلك مصدر مناسب من الزوار المستهدفين لما تقوم بتسويقه حتي تحصل علي نسبة تحويل جيدة ومن ثم تحقق مستوي جيد من الارباح.
عوامل مثل سعر الزائر ومستوي الاستهداف وكمية الزوار وطبيعتهم تلعب دورا اساسيا في هذه النقطة.
ولكن علي اي حال مصدر الزوار يعد عنصر فعال جدا في عملية التسويق بالعمولة وله تأثير كبير جدا في نجاحك كمسوق بالعمولة.
.
3 .بعض الادوات التي سوف تساعدك في تحقيق اهدافك.
نظرا لاهمية هذه النقطة وتشعبها ولانها تحتوي علي بعض التفاصيل لذا سوف افرد لها جزءا خاصا في هذا الموضوع بعد قليل.
.
4 . وسيلة للدفع علي الانترنت.
في الحقيقة العمل في التسويق بالعمولة يحتاج الي رأس مال مثله مثل اي عمل اخر ، هناك افكار وحالات نادرة لتحقيق ارباح من الافلييت بصورة
شبه مجانية.
ولكن الحقيقة الغالبة هنا انك لكي تحقق ارباح في عملك في مجال الافلييت عليك بإستثمار المال وهذا يتطلب ان تمتلك وسيلة للدفع علي الانترنت
مثل بطاقة بايونير او اي بطاقة اخري او حساب باي بال به رصيد.
.
اهم الخدمات والادوات التي يحتاجها كل مسوق بالعمولة
في هذا الجزء سوف اعرض لك اهم الادوات التي سوف تحتاجها في عملك كمسوق الكتروني.
سوف اتحدث في كل نقطة عن الاداة بشكل عام وكيف ستفيدك كما سوف اذكر مثال محدد لكل اداة.
هنا اريد ان انوه انه ليس عليك حتما الاشتراك في الموقع الذي سنختاره كمثال لكل اداة تحديدا، وليس عليك ايضا ان تمتلك كل ما سوف نعرضه
من اداوت.
ففي بعض الحالات ربما لن تحتاج الي ادوات بعينها وفقا لظروف عملك الخاصة.
.
إليك اهم الادوات والخدمات التي سوف تحتاجها كمسوق بالعمولة:
.
استضافة جيدة.
في اغلب الاحيان يعتمد نجاحك كمسوق بالعمولة علي تصميمك لصفحات هبوط landing page خاصة لما تقوم بتسويقه.
وصفحة الهبوط لمن لا يعلم هي عبارة عن صفحة تقوم بتصميمها انت بنفسك تكون بمثابة جانب تحفيزي للمستخدم قبل ان يدخل الي صفحة المعلن
وتساعد علي زيادة نسبة التحويل.
عن طريق استخدامها بذكاء تستطيع تغيير مجري النتائج كليا.
واحد خدمات الهوستنج الجيدة التي ارشحها لك هي beyondhosting
.
اداة لعمل صفحات هبوط.
لقد اشرنا سابقا الي اهمية صفحة الهبوط في نجاحك كمسوق بالعمولة.
الان كيف يمكنك تصميم صفحة هبوط جيدة ؟ في الحقيقة هناك الكثير من الطرق لعمل صفحة هبوط ونحن هنا تحديدا نتحدث عن الادوات التي من
خلالها يمكنك عمل صفحة هبوط بصورة سهلة وبسيطة.
ادوات انشاء صفحات الهبوط هي ادوات يمكنك من خلالها وبدون ان يكون لديك خبرة في الكود ان تنشيء صفحة هبوط بمعايير جيدة.
وتعتبر leadpages واحدة من الادوات التي يمكنك الاعتماد عليها في هذا الغرض.
الجدير بالذكر هنا انه هناك طرق بديلة لعمل صفحة هبوط بدلا من استخدام احدي الادوات المخصصة لذلك.
ومن الطرق البديلة لعمل لاندنج بيدج الاستعانة بالمتخصصين (مصممي ومطوري صفحات الويب).
.
اداة لعمل متابعة وتحليل (Tracking) لنتائج الحملات الاعلانية.
تقريبا لايوجد نجاح حقيقي في العمل في مجال التسويق بالعمولة بدون اداة جيدة لعمل تحليل ومتابعة للحملات الاعلانية.
هذه نقطة مليئة بالتفاصيل والافكار ربما سوف افرد لها موضوعا خاصا في المستقبل.
ولكن لتوضيح الفكرة بصورة مبسطة، اداة المتابعة والتحليل هي عبارة عن اداة يمكنك من خلالها الحصول علي الكثير من التفاصيل والمعلومات
الخاصة بأداء حملاتك الاعلانية.
يمكنك الحصول علي تفاصيل دقيقة جدا عن زوار صفحة الهبوط الخاصة بك، من خلال هذه التفاصيل يمكنك عمل التعديلات والتغييرات اللازمة
لكي تحسن نتائج حملتك الاعلانية.
.
إليك هذا المثال لسهولة الفهم:
لنفترض انك تقوم بتسويق عرض تامين علي الحياة من احد شركات CPA وكنت تعتمد علي زوار PPV.
من خلال اداة المتابعة والتحليل يمكنك معرفة اي من الكلمات المفتاحية او المواقع المستهدفة هي التي حصلت من خلالها علي تحويلات.
واي منها لم تحصل من خلالها علي تحويلات. ومن ثم تقوم بإلغاء الاستهدافات الخاسرة وتقوم بعمل Scale up او ترقية للاستهدافات المربحة.
في الحقيقة الموضوع لايقتصر علي ذلك فقط ولكن اداة المتابعة والتحليل يمكنها ان تمنحك المزيد مثل عمل اختبار لمجموعة مختلفة من العروض
وصفحات الهبوط لمعرفة اي منهم هو الافضل وذلك من خلال حملة واحدة فقط (هذا يسمي split test)
بإختصار اداة المتابعة والتحليل هو المفتاح الحقيقي للنجاح في التسويق بالعمولة.
وبالاسفل واحدة من هذه الادوات الجيدة التي يمكنك الاعتماد عليها كمسوق بالعمولة.
.
اداة لمشاهدة صفحات المعلنين الغير متاحة ببلدك
في احيانا كثيرة يقتصر ظهور صفحات الهبوط الخاصة بالمعلنين علي البلد المستهدفة فقط.
هذا شائع في صناعة CPA بشكل خاص. فإذا كنت تسوق عرض مثلا مخصص لدولة النرويج وانت مصري، وكنت تريد الاطلاع علي صفحة العرض
فربما لن تستطيع ذلك الا من خلال اداة للحصول علي proxy لدولة الدنمارك.
بالطبع فحص صفحة المعلن شيء في منتهي الاهمية للتأكد انها تعمل بشكل صحيح اولا وللتأكد انها صفحة جيدة وجذابة ثانيا.
ويجب عليك كمسوق ان تقوم بعمل ذلك في كل عرض تقوم بتسويقه.
واحدة من الادوات الجيدة التي يمكنك من خلالها مشاهدة صفحة العرض في الكثير من بلدان العالم هي:
.
اداة للاطلاع علي حملات المنافسين
تمكنك هذه الاداة من مشاهدة بعض البيانات الخاصة بالحملات الاعلانية للمسوقين بالعمولة الاخرين.
يمكنك من خلال هذه الاداة ان تري صفحات الهبوط التي يستخدمها المسوقين الاخرين ومصدر الزوار وبعض البيانات الاخري الخاصة بالاستهداف.
ليس عليك استخدام هذه الاداة في نسخ حملات الاخرين وتطبيقها كما هي لان ذلك لن يجدي في اغلب الاحيان.
ولكن يمكنك استخدام هذه الاداة في الحصول علي المزيد من الافكار التي يمكنك تطويرها او دمجها او تطبيقها في نواحي اخري من عملك.
يتوقف اختيارك لهذه الاداة بناءا علي نوع الزوار الذي تستخدمه فلكل نوع من الزوار هناك ادوات خاصة.
في النهاية إليك مثال لواحدة من ادوات الاطلاع علي حملات المنافسين الجيدة
.
كما ذكرنا في بداية هذا الجزء انه ليس عليك لكي تحقق ارباح ان تمتلك كل هذه الادوات، فمنها ما هو اساسي ومنها ما هو جانبي ويمكنك وفقا
لظروف عملك الخاصة ان تستغني عنه.
والان سوف اضم لك بعض النقاط المهمة التي سوف تحدث فرقا مهما في نجاحك كمسوق بالعمولة.
.
نصائح مهمة لنجاحك كمسوق بالعمولة
1 . العنصر الاساسي في نجاحك كأفلييت هو الاختبار والتجريب.
نعم المعلومات مهمة ولكن التجربة والخبرة هما الاهم. إذا كنت تعتقد ان نجاحك كمسوق بالعمولة يعتمد علي جمع المعلومات ومن ثم تطبيقها فيأتي
النجاح فانت مخطيء كليا.
يجب عليك ان تجرب المزيد من العروض مع صفحات هبوط مختلفة لكي تصل للعرض الذي يمكنك الربح من خلاله.
مصدر الزوار ايضا في كثير من الاحيان يعمل مع نوع معين من العروض او المنتجات ولا يعمل مع الاخري.
انها معادلة معلومة العناصر ولكن بها تفاصيل ولكي تصل للتفاصيل المربحة ليس عليك إلا ان تجرب وتختبر حتي تصل للنجاح.
.
2 . إذا كنت تريد تحقيق نتائج مستمرة فلا تعتمد كليا علي حملاتك الناجحة في وقت بعينه.
فكرة العمل في مجال التسويق بالعمولة ليس كمن يبحث علي الحملات الناجحة وتنتهي مهمته عندما يجدها.
ولكن البحث عن الحملات الناجحة هو عملية مستمرة. وهذا لان الحملات الناجحة لاتستمر ناجحة طيلة الوقت. فغالبا سوف تاخذ وقتا معينا
ثم تصبح مستنزفة او ربما ينسخها الكثير من المنافسين فنصيبك من الربح منها يصبح اقل.
لذا استمر في البحث عن حملات ناجحة حتي ولو كنت تمتلك حملات ناجحة الان.
.
3 . فكر خارج الصندوق حتي تحصل علي نتائج استثنائية.
المقصود بالتفكير خارج الصندوق هنا هو استخدام المعطيات او عناصر المعادلة بصورة مختلفة عن الاخرين.
يجب عليك ان تضيف لمستك الخاصة في صفحات الهبوط الخاصة بك، يجب عليك ان تكتشف مصادر جديدة ومتنوعة للزوار.
ويجب ان تجد طريقا للحصول علي عروض متميزة فمثلا في مجال CPA، تسويق عروض من شركة صغيرة مأخودة من شركات اكبر يكون اقل
ربحية من تسويق العرض من الشركة الرئيسية او من المعلن مباشرة.
.
4 . احصل علي اكبر قدر من الارباح في اسرع وقت من حملاتك الناجحة.
كما ذكرنا سابقا الحملات الناجحة لاتستمر ناجحة الي الابد لذا عليك ان تمتلك قدرة علي رفع مستوي الحملة للحصول علي اكبر نسبة من الربح
في اسرع وقت.
هذا يتضمن ضخ المزيد من الاموال في الحملة الاعلانية للحصول علي المزيد من الزوار، وايضا محاولة الحصول علي زوار من شركات مشابهة
او اختبار انواع اخري من الزوار.
.
5 . اصحاب المدونات يمكنهم ايضا الربح من التسويق بالعمولة.
إذا كنت تمتلك مدونة وتحصل علي زيارات جيدة من خلال محركات البحث او مواقع التواصل الاجتماعي. يمكنك ايضا العمل كمسوق بالعمولة.
كل ماعليك فعله هو ان تجد منتجات او خدمات او عروض لها علاقة بمحتوي مدونتك. وبالطبع نظرا لانتشار مجال التسويق بالعمولة وتوسعه كا ذكرنا
سابقا، فأي كان مايدور حوله محتوي موقعك فسوف تجد ما يناسبه من معلنين لديهم نظام تسويق بالعمولة.
او كما ذكرنا في اكثر من موضع يمكنك انت الوصول لهم وعرض فكرة التسويق بالعمولة عليهم.
.
خاتمة
التسويق بالعمولة علي الانترنت بيزنس ضخم ومتسع ويتم تداول مليارات الدولارات اونلاين من خلاله كل سنة.
يجب عليك كمبتدء ان تفهم الفكرة جيدا وتعد خطتك (التي تشمل تحديد نوع الزوار ونوع العروض او السلع التي ستقوم بتسويقها والاشتراك في الادوات
التي تري انها مناسبة لك ولها اهمية في نجاحك)
ثم تضع تركيزك في اتجاه واحد وتبدأ في الاختبار والتجريب. ثق انك سوف تصل لنتائج جيدة ولا تتوقف كثيرا عند الحملات الخاسرة.
والحملة الخاسرة يمكن ان تتحول الي حملة رابحة بالكثير من الطرق ومنها زيادة العمولة او خفض التكاليف او تنقية الاستهداف بصورة افضل.
حاول تغيير كل ماهو قابل للتغيير حتي تجعل حملاتك الاعلانية ناجحة.
استمر في التجريب الي ان تصل للحملة الناجحة التي ستعوضك عن كل الخسائر التي ربما ستخسرها في البداية.
