في عالم التسويق نرى العديد من المؤسسات الصغيرة تتعرض لأزمات تمنعها من المواصلة، وخصوصا في المؤسسات الناشئة. وذلك يعود لعدة أسباب
من أهمها عدم فهم التسويق وعدم وجود استراتيجيات واضحة للتسويق. لذلك من خلال هذا المقال سنتطرق لأكثر سبعة أخطاء شائعة في التسويق،
وشرح لإستراتيجية The RESULTS Approach والمنقولة من كتاب 30 Days to Social Media Success للكاتبة Gail Martin.
أشهر سبعة أخطاء في الخطط التسويقية
.
في الشركات الصغيرة نرى كثير من الجهود التسويقية تذهب سدا والسبب عدم وجود خطة واضحة تحدد الأهداف وتنسق الجهود. التسويق من غير
تخطيط عبارة عن أزمة توشك أن تقع في أي لحظة.
.
في حال عدم وجود خطة إذا مهما كانت النشاطات التسويقية إلا أنها ستتضارب مع بعهضا البعض وستظهر بصورة غير ملائمة.
.
جهود تسويقية بلا وضوح للسوق المستهدف هي إضاعة للوقت وهدر للنجاح.
.
إذا لم تكن لديك رؤية واضحة أمامك لتصور النجاح؛ إذا لن تعلم متى ستحققه. أيضا لا يجب فقط بأن تكون لديك أهداف، بل يجب أن تضع معايير
واضحة لقياس هذه الأهداف وقياس الجهود التسويقية.
.
كثير من الناس يعتقدون أن التسويق مثل مشغل محركات DVD، لا يفهمون ولا يهتمون بكيفية عمله. فرص نجاحاتك التسويقية ضعيفة من غير علم
بكيفية وظائف الأجزاء الصغيرة وعملها مع بعضها البعض.
.
هناك العديد من الأشخاص يصابون بخيبة أمل من التسويق، والسبب عدم فهمهم لمعايير النجاح الخاصة ببرامجهم التسويقية. فبعض الأشخاص من
إعلان أو خبر واحد يعتقد أن ذلك سيحدث نقلة في المبيعات. لذلك من المهم أن تكون التوقعات منطقية لترى النجاح.
.
نسمع الكثير من الأشخاص يقولون وضعنا إعلان واحد ولم نرى أي نتيجة. لكن هل تعلم أن دراسات تسويقية أظهرت أن الأثر على المبيعات يحدث
بعد إرسال عدة رسائل تصل من سبعة إلى ثلاثين رسالة. لذلك من المهم التحلي بالصبر والعمل على سمعة شركتك.
.
الإلتزام بالتسويق Recommit to marketing
بعض الشركات تقع بخيبة أمل من نتائجها التسويقية والسبب عدم الإلتزام بالتسويق. لذلك لابد من إعطاء التسويق التركيز الكامل لترى النتائج المطلوبة،
وأن تحول الأفكار الى أفعال.
.
توقعاتك تشكل الواقع وتؤثر على المستوى اللاواعي. مهما عملت من جهود تسويقية إذا لم تؤمن بها وتتوقع النجاح لن تصل.
.
لا أحد ينجح وحده. والشركاء يأتون بعدة اشكال. فبعض الشركاء من يستثمر معك، والبعض الآخر قد يكون مساعد لك. وأفضل الشراكات هي التي
تعينك للوصول لجمهورك.
.
العديد من الجهود التسويقية تفشل بسبب التركيز على ما ماذا تريد الشركة أن تبيع لا ما على ماذا يريد الجمهور من حلول. متى ما ربطت جهودك
التسويقية بالتركيز على مشاكل الجمهور ستكون على الطريق الصحيح وترى النتائج.
.
معنى ذلك أن تسعى لتطوير التعاون مع شركائك في التسويق لتنمية مشاريعك ومشاريعهم.
>
جهودك الفعلية هي فقط من تضمن لك تحقيق النتائج وتحويلها من احتمالات إلى واقع. أيضا تحقيق النتائج تتطلب مخاطرة. كثير من الأشخاص لا
يحققون نتائج والسبب هو الخوف من الفشل.
العديد من الشركات يظهرون مرات قليلة ثم يعودون إلى جحورهم لفترات طويلة. لذلك يجب عمل برامج تسويقية متواصلة ومتسقة.
2 Comments
[…] التسويق هو مجموعة من العمليات أو الأنشطة التي تعمل على اكتشاف رغبات العملاء وتطوير مجموعة من المنتجات أو الخدمات التي تشبع رغباتهم […]
[…] هناك من مؤشر على نجاح الخطط التسويقية لشركة من الشركات، أهم من رضا العملاء الحاليين عما […]