guerrilla marketing: هو إحدى أساليب التسويق تستخدم فيه الشركات عنصر المفاجأة و طرق تفاعلية غير تقليدية للترويج لمنتجاتها أو خدماتها،
و يختلف عن التسويق التقليدى فى إعتماده على التفاعل و فى أنه لا يتطلب ميزانيات ضخمة مع تحقيقع نتائج مثمرة. و يصب تركيزه على مجموعة
صغيرة من المعلنين المسئولين عن إيصال الرسالة التسويقية فى مكان محدد مما يجعله مختلفا عن الحملات الإعلانية ذات الإنتشار الكبير.
ربما يكون الـ Guerrilla Marketing هو الحل الأنسب للشركات الصغيرة و ذلك لأنه إذا تم تنفيذه بشكل جيد يستطيع الوصول بالشركة إلى قاعدة
عريضة من الجمهور المستهدف بتكلفة منخفضة و أيضا يعد طريقة عظيمة للفت الإنتباه و التميز وسط منافسى السوق و بناء سمعة جيدة عن طريق
الإختلاف عن السائد
.
٦ أفكار لاستخدام الـ Guerrilla Marketing من الشركات الصغيرة
و بالحديث عن هذا الأسلوب التسويقى للشركات الصغيرة فقد ذكر Conrad Levinson)) فى كتابه ستة أفكار
عن الـ Guerrilla Marketing لازالت فعالة حتى اليوم:
1- هل تعرف كيف يفكر المستهلكين؟
ضع نفسك مكان المشترى و فكر بطريقته لا بطريقتك أنت و مع إنفاق القليل من الوقت و المال تستطيع جمع معلومات عن المستهلكين و جمهورك
المستهدف و من ثم تحويلهم لمشترين بإختصار محاولة فهم سلوك المشترى و معرفة ما الذى يدفعه لشراء منتجك أو خدمتك (الميزة الموجودة لديك
المشجعة على إتخاذ قرار الشراء) و التى تحفزهم على أن يخبروا أحبائهم و أصدقائهم بمنتجك و تجربتهم الجيدة معه..هذا ما يجب أن تفكر فيه و تصل
إليه حتى تعرف تفكير المشترين.
.
2- هل أنت مبدع؟
إذا لجأت للمحاكاة فى التسويق فلن تحصل على النتائج المرجوة….من الأمثلة المعاصرة على ذلك ” تحدى دلو الثلج ” و الذى شهد مشاركة الملايين
حول العالم بفيديوهات و صور يصبون الثلج على أنفسهم لزيادة التوعية بمرض ” التصلب الجانبى ” بالإضافة لحجم تبرعات ضخم جدا و فى أعقاب
هذه الحملة حاولت جهات عديدة تقليدها فى قضايا أخرى و لكنها فشلت و يرجع ذلك إلى تطلع المستهلك للجديد و المبدع و إستجابته لأساليب التسويق
المبتكرة و ليست المكررة.
.
3- كيف تقيس نجاحك؟
المبيعات ليست مقياس النجاح الوحيد و لكن زيادة هامش الربح و المبيعات الناتجة عن جعل المشترين أكثر ولاءاً لمنتجك أو خدمتك و القيم المضافة
لهم هى المعايير الأهم لقياس مدى نجاح إستيراتيجية ال guerrilla marketing الخاصة بك.
.
4- هل تكون بمفردك؟
الشراكات الإستيراتيجية تصنع قصص ناجحة ليس فقط بسبب زيادة الوعى بالبراند و المبيعات و إكتساب مشترين جدد و لكن أيضا لأن المشترى
يأتى من ضمن المستفيدين…..و هناك بعض النقاط التى تحدد لك الشريك الأنسب و هى:
– تماثل الفئة المستهدفة
– إشتراك الرؤية و الأهداف
– القيم و المبادىء المشتركة
– توحيد الأهداف الموسمية
– الإستعداد لمشاركة العملاء و جهات الإتصال
– يقوم بتقديم منتج او خدمة ذات جودة
من المهم أيضا أن تضع فى إعتبارك أن دخولك فى شراكة مع شركة أخرى للتسويق المشترك يعد إقرار ضمنى منك بجودة المنتج أو الخدمة المقدمة
و بالتالى إذا لاقى المشترين الخاصين بك تجربة سيئة جراء هذه الشراكة فمن الممكن أن يتسبب ذلك فى ضرر للبراند الخاص بك
.
5- هل إتبعت كل الإستيراتيجيات الممكنة؟
هل خضت تجربة شراكة قبل ذلك تباكى فيها شريكك على نقص المبيعات متحدثا عن بذل كل المحاولات الممكنة دون جدوى؟ الحقيقة ليست كذلك
و واقع الأمر يتمثل فى عدم إستخدام عديد إستيراتيجيات التسويق المجانية و المتاحة كالسوشيال ميديا ، البريد الإلكترونى و المدونات فليس من المنطقى
أن يستغنى صاحب عمل عن القوة التسويقية لوسائل الإعلام الإجتماعى و التسويق الإلكترونى عموما.
.
6- كن مستعدا لتطوير أعمالك
تمتلك الشركات الكبيرة موارد عديدة و لكن هذا ليس ضمانا لتطوير أعمالهم إستنادا إلى وجود محاذير محددة بخصوص أعمالهم و كبر حجم الجمهور
المستهدف إذا قرروا التوسع و هو ما لا يسرى على الشركات الصغيرة مما يعزز قدرتهم على الإبداع و الإبتكار و من ثم التوسع و بالتالى يجب أن تبنى
نظام مؤسسى قائم على العمل الدؤوب و سرعة توليد أفكار جديدة.
فى النهاية أنت لست مضطرا لإنفاق المال للحصول عليه و لكن بإتباع أفكار ال guerrilla marketing للشركات الناشئة بطريقة
صحيحة ستستطيع تحقيق عائد جيد عن طريق تكوين براند قوى و ناجح و بيزنس مربح.
فى إنتظار أن تشاركنا أفكارك عن الـ guerrilla marketing و تصورك عنه
.
أترككم الآن مع بعض حالات التسويق المبدعة منتظرا آرائكم حولها:
