عندما تنشئ مشروع صناعي فإنك ستحتاج الى شراء المواد الخام والسلع الاخري بشكل مستمر، واذا كنت تمتلك مشروع تجاري فإنك ستحتاج الى

شراء البضائع لبيعها والربح منها بشكل مستمر، وهنا يجب البحث عن المورد الذي يعطيك Trade discount او النقدي او اي نوع اخر من انواع

الخصومات، وذلك لتقل اسعار الشراء عن الاسعار التى يشتري بها Competitors وبالتالى تنتج بتكاليف اقل ووبناء علي هذا تبيع بأسعار اقل منهم

وبجودة موازية للجودة التى عليها منتجاتهم وبالتالى يفضلك المشترين عليهم لاستفادة من فارق الاسعار بينك وبينهم.

.

تعريف الخصم التجاري:

يعنى تخفيض على اسعار المواد او السلع التى بصدد شرائها، وهذا التخفيض المالى يعطية المورد للمشترين لتشجيعهم على الشراء منة بكميات اكبر،

والجدير بالذكر ان Trade discount لا يتم تسجيلة في دفاتر او سجلات المبيعات الخاصة بالتاجر او بالمشتري.

.

مثال بسيط على الخصم التجاري:

لنفرض انك اردت شراء نوع معين من انواع البضائع من احد الموردين وكان السعر المعروض هو 75 الف واتفقت مع المورد للحصول على

 الخصم التجاري بقيمة 5 الاف، فعندما يتم تسجيل قيمة المبيعات في الدفاتر الخاصة بالمورد والدفاتر الخاصة بمشرعك فإن رقم المبيعات سيكون

70 الف وليس 75 وعليهم تخفيض خمسة الاف.

.

لماذ يقدم التجار الخصم التجاري:

بالطبع لن يقوم احد التجار بمنحك تخفيض على بضائعة الا اذا كان هناك اهداف يسعي الى تحقيقها، ومن هذة الاهداف:

– استقطاب عدد كبير من المشترين للتعامل معهم بصفة دائمة وبالأخص اذا كانت الشركة حديثة العهد.

.

– التخلص من البضائع المتواجدة في المخازن قبل ان تتقادم او تفقد خصائصها التى تتميز بها ويضطر الى بيعها بأسعار زهيدة او تفسد

نهائياً ولا يستطيع بيعها.

.
– يمنح بعض التجار الخصم التجاري وباقي الانواع الاخري ليتمكن من المنافسة سواء بجذب عملاء جدد او الحصول على عملاء يتعاملون مع

منشأت اخري.

.
– سعي المورد او التاجر لبناء سمعة حسنة وearning customers’ trust عن طريق الخصم التجاري بالأخص اذا كانت منتجاتة مشابهه لمنتجات المنافسين

من حيث الجودة والاداء والخصائص وتقدم بأسعار اقل منهم.

.

كيفية الحصول على افضل العروض:

لابد وان تبحث عن التاجر او المورد الذي يعرض بضائعة بأسعار اقل من التجار او الموردين الاخرين وبالطبع يجب ان تكون جودة تلك المنتجات

مناسبة، وبعد ذلك تتفاوض او تحصل منة على نسبة الخصم التجار او النقدي او اى نوع اخري من الخصومات التى يعرضها، وبعد ذلك تقوم بعمل

المقارنات وتقيم عرض كل واحد منهم ومن ثم تختار العرض الذي يوفر لك المنتجات المطلوبة بأقل سعر وكذلك بأقل مجهود ووقت.

.

ملحوظات عند الشراء:

– اذا كنت تحتاج الى المواد في اسرع وقت حتى لا يتوقف الانتاج فيجب الشراء من التاجر الاقرب وان كانت اسعارة اعلى قليلاً من التاجر البعيد عنك.

– اذا كنت تحتاج المواد او السلع في وقت لاحق فيجب ان يكون السعر هو العامل الاساسي للحكم وبالطبع يجب ان تتفاوض للحصول على الخصم

التجار او اي نوع اخر من الخصومات كما ذكرنا.