نتحدث اليوم عن مقال هام جداً ويعد من اهم المقالات التى يجب ان يقرئها كل من هو مهتم بمجالSmall businesses والمتوسطة وحتى الضخمة

وذلك ليكون على علم ودراية بأهم الاسباب التى تساهم فى فشل Small businesses وغيرها وذلك لتجنبها ومواجهتها بكافة السبل حتى لا يحدث

فشل او خسائر، وللعلم هذا المقال ليس عبارة عن مجهود شخصى من القائمين على موقع المشروعات الصغيرة وانما هو مقال مستوحة من الجريدة

العالمية “فينناشل تايمز” والتى ذكرت اهم الاسباب المتعلقة بالفشل وتنصح بتجنبها والتعامل معها، ولكن ما سنقدمة نحن لك هو بعض الحلول التى

تساعدك على التعامل مع كل هذة الاسباب والمسببات التى يمكن ان تؤذى اوتضر بنشاطك التجارى.. فتابعنا

.

اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وكيفية تفاديها:

.

1- استخفاف المستثمر بالتكاليف:

يعتقد بعض بعض صغار المستثمرين ممن لا يملكون الخبرة ان التكاليف لن تزيد عن حد معين وانة يمكن تقليلها بطريقة ما ويفاجئون بعد مزاولة النشاط

انهم يدفعون اكثر مما يتوقعون ويصبح المستثمر بين امرين اما ان يكمل ويدفع المزيد من الاموال ويشعر بالاحباط او يترك مشروعة ويشعر بخيبة

الامل، والحل هنا ان تدرس كل صغيرة وكبيرة وحساب كافة التكاليف ولا تستهون بها مطلقاً.

.

2- توقع كبير فى المبيعات:

عندما يقوم احد المصانع او احد المشروعات الصغيرة بتوقع حجم هائل من المبيعات وينتج الكثير من السلع او حتى يستوردها ويفاجئ بأن السوق لا

يسمح ببيع سلعة ف الوقت الحالى او ان هناك سعلة ما تعوض التى يقدمها بسعر افضل او بكفائة اعلى مما يعرضة للخسائر الكبيرة، والحل هنا عمل

دراسة جيدة للسوق ومعرفة حاجات ورغبات العملاء ودراسة المنافسين ايضاً ولكن بالطرق الشريفة.

.

3- عدم القدرة على التحكم بالتكاليف:

ذكرنا فى النقطة الاولى ان حساب التكاليف يجب ان يكون محسوب جيداً ولكن اثناء التنفيذ والعمل يمكن التبزير هنا وهناك وفى امور غير مجدية مما

يقلل الارباح، وبالتالى يجب ان تلتزم بخططك السابقة ولا تحيد عنها.

.

4- الفشل فى التحكم فى السيولة:

السيولة المتاحة تعنى الاموال الكاش التى تمتلكها فى يدك فعلياً ويمكن ان يستغلها الكثير من المستثمرين فى فعل اشياء تضر بهم اكثر مما تنفعهم وذلك

مثل شراء بضائع تزيد عن الحد الذى يمكن ان يتحملة السوق وغيرها، ويجب ايضاً فى تلتزم بخططك السابقة ولا تحييد عنها وذلك لمواجهة الفشل.

.

5- الجهل بالسوق:

ان تجهل السوق الذى تعمل بة فإنك تمتلك فرص ضئيلة للنجاح، فكل مستثمر ناجح اورجل اعمال ناجح لابد ان يقوم بعمل الدراسات التسويقية اللازمة

واجراء البحوث التسويقية التى تعرفك كل صغيرة وكبيرة فى الشريحة السوقية التى تستهدفها.

.

6- ضعف فريق العمل يهدد المشروعات الصغيرة:

كفريق كرة القدم لن يستطيع المنافسة اذا كان ضعيفاً ولكن اذا كان قوى فإنة سينافس بقوة، ومن هنا وجب عليك اختيار موظفين اكفاء فى كل مجال

واهم الشروط ان يعملون فى فريق واحد كرجل واحد.

.

7- الفشل الادارى:

من اهم اسباب فشل المشروعات الصغيرة وغيرها وذلك لان الادارة هي من تحرك كل شئ لذلك اختر من بامكانة تحريك كل شئ بطريقة صحيحة

وذلك بناء على انجازاتة السابقة.

.

8- سياسة التسعير:

كثير من الاشخاص يضعون اسعار مبالغ بها وتقل المبيعات واشخاص اخرين يضعون اسعار ضئيلة وايضاً تقل المبيعات وذلك لشعور المستهلكين

بأن هذة السلع بها شئ معيب او منتهية الصلاحية وغيرها، وعليك فى هذة الحالة ان تضع سياسة للتسعير تضمن لك تحقيق الارباح وفى نفس الوقت

تكون مناسبة للزبائن.