هناك حقيقة تأسيسية تتعلق بتسويق شركة ناشئة:

منتج كبير وحده لا يكفي للنجاح.

Successful Marketing للشركات الناشئة يتطلب أن يكون لديك كلاً من: منتج كبير وتسويق كبير.

لهذا السبب، لدي هدفين في منصبي الجديد كرئيس للتسويق: التركيز على كلاً من: اكتساب العملاء وتحسين تناسب السوق لمنتجك.

للوصول إلى هناك لدي ستة استراتيجيات للشركات الناشئة. هذه كلها أنا معني بها حتى المؤسسين وأنا مقتنعون أننا نحقق تقدما كبيرا. وسوف نحتاج

إلى ربع سنوي لتحقيق هذه الاستراتيجيات التسويقية الناشئة. الفرصة تكلف لاتخاذ أطول من الوقت المطلوب هو ببساطة غير مقبول!

.

استراتيجية التسويق للشركات الناشئة 1: المنتج / السوق المستهدف

العديد من المؤسسين الذين عملت معهم نسوا أن هدفهم كشركة ناشئة هو صناعة شيء يحبه العملاء، قبل معرفة كيفية الحصول على الكثير من العملاء.

الجزء الأول أمر بالغ الأهمية. بدأت جميع الشركات الناجحة مع المنتج الذي أحبه العملاء في وقت مبكر كثيرا وقالوا لأشخاص آخرين حول هذا

الموضوع. إذا فشلت في القيام بذلك، سوف تفشل. إذا كنت تخدع نفسك وتعتقد أن العملاء يحبون منتجك وهم بالأساس لا يحبونه سوف تفشل. مقبرة

الشركات الناشئة تتناثر مع الناس الذين يعتقدون أنهم يمكن تخطي هذه الخطوة.

لذا فإن مهمتي الأولى هي البحث عن مدى مطابقة منتجك مع السوق. وسيتضمن ذلك تحليل أي مقاييس لديك بالفعل، وإذا لم تكن هناك مقاييس، يمكنك

إجراء مسح للعملاء الحاليين. إذا كان 40٪ على الأقل لن “يشعر بخيبة أمل كبيرة” إذا لم يعد المنتج موجودا، فإننا سوف إعادة تقييم

Target audience

هذه خطوة أولى مهمة، ونحن من المرجح أن ننفق الكثير من الوقت على هذا قبل أن ننتقل للخطوة التالية.

.

استراتيجية التسويق الشركات الناشئة 2: – بناء التسويق في منتجك

وعادة ما يشار إلى هذه الاستراتيجية على أنها Viral Marketing، وغالبا ما يترك للصدفة. توصيتي الأولى هي ببساطة بناء منتج يستحق التوصية

(انظر الاستراتيجية 1 أعلاه). إذا أوصى كل مستخدم بمستخدمين جديدين، فإن لديك نموا هائلا.

سنقوم بقياس احتمال قيام المستخدم بتوصية منتجك باستخدام نيت بروموت سكور، وهو اختبار بسيط حيث يمكنك أن تطلب من المستخدمين “على

مقياس من 1-10، ما مدى احتمال أن توصي منتجك لصديق؟” إذا كانت النتيجة الإجمالية هو أعلى من 9.0، وسوف يحقق على الأرجح النمو الأسهل،

على افتراض كنت قد بنيت في أدوات لتجعل من السهل أن يوصى على المنتج الخاص بك.

.

استراتيجية التسويق لبدء التشغيل 3: تحسين معدل التحويل

تشتت المستخدمين على الانترنت بشكل متزايد، ولذا فإننا سوف ننظر جيدا كيف يرتفع المنتج مع كل هذا الإلهاء. وبعبارة أخرى، هل يقومون بتنزيل

تطبيقك (أو تثبيت المنتج الخاص بك) وعدم استخدامه مرة أخرى؟ ما هي أهم ثلاثة أشياء يجب على المستخدم الجديد القيام بها لضمان أنهم سيصبحون

مستخدمين منتظمين؟ كيف يتم تبسيط عملية الصعود لدعم هذه الأنشطة الرئيسية؟

جزء أساسي من هذه العملية سوف يتم تنفيذ اختبار انقسام A / B واسعة ليس فقط اختبار المواد التسويقية، ولكن أيضا لاختبار استخدام المنتج الخاص

بك. سنستخدم تعليقات العملاء (بما في ذلك المسموحات وأدوات التواصل داخل التطبيق) وخدمات اختبار المستخدم لمعرفة كيفية تفاعل المستخدمين مع

منتجك وجمع التعليقات حول كيفية تحسينه.

ومن الجدير بالذكر التأكيد على أن أهم الأصول لمعظم Startups هو أن يقال ما يحتاج إلى تحسين، ولها نظام بسيط لإجراء تلك التحسينات.

سنستخدم الحوافز، ونلتقي بالمستخدمين، وننظر في بيانات سلوك المستخدم لفهم الأماكن التي يسقط فيها الأشخاص في مسار التحويل أو في استخدام

منتجك، والأهم من ذلك – لماذا.

.

استراتيجية التسويق بدء التشغيل 4: البحث عن العميل المثالي

العديد من المؤسسين يقعون في خطأ الاعتقاد بأن منتجاتها يمكن وسوف تستخدم من قبل الجميع وهكذا يقضون وقتا قليلا جدا تحديد من عملائهم

المثاليين. سوف نستخدم الإعلان في مواقع التواصل الاجتماعي لتحديد من أفضل العملاء المثاليين لمنتجنا. نحن نستخدم مواقع التواصل الاجتماعي لأنه

لا يوجد حدود لمدى دقة تقسيم الاعلان في مواقع التواصل الاجتماعي. سنقوم بتشغيل إعلانات متطابقة إلى 500 أو أكثر من شرائح الجمهور.

وباستخدام تتبع التحويل، سنرى أي من المعلومات السكانية والجغرافية هي أعلى معدلات بالتحويل. وبناء على هذه المعلومات، سنستهدف حملاتنا الأولية

لهؤلاء المستخدمين.

.

استراتيجية التسويق بدء التشغيل 5: الحصول على جذب العملاء مع الإعلان والدعاية

بمجرد اقتناعنا بأن لدينا معدلات جذب مثلى لعملائنا المثاليين، سوف نقوم بتنفيذ حملات إعلانية مدفوعة عبر الفيسبوك، وجوجل، رديت، تويتر، لينكيدين،

تجديد النشاط التسويقي، والمؤثرات التي المؤثرة عليهم. سيكون لدينا أنظمة دقيقة لرصد عائد الاستثمار لضمان تكرار الإعلانات المربحة فقط.

وسائل الإعلام المملوكة: سننفذ استراتيجية قيادة الفكر حيث أي شيء ننتجه سوف يضعنا قبل صناعتنا.وسائل الإعلام المكتسبة: سنركز على كونها

رائعة من أجل كسب التغطية الإعلامية.

.

استراتيجية التسويق بدء التشغيل 6: جمع الأموال

سر جمع المال بنجاح هو أن يكون المنتج كبير بدعم من شركة كبيرة. يبحث المستثمرون عن الشركات التي ستكون ناجحة حقا سواء استثمرت أم لا،

ولكن يمكن أن تنمو بشكل أسرع مع رأس المال الخارجي.

وبمجرد الانتهاء من الاستراتيجيات 1-5 سوف نركز على كيفية التعامل مع المستثمرين وما يجعل الملعب كبير، وتحديدا المقاييس التي ستكون

الأكثر إقناعا.