We’ve all heard success stories about people who dropped out of high school or college to start their own companies, or who faced difficult living conditions,

such as sleeping on a friend’s couch or eating soup every day as their main meal because they had no money. But some entrepreneurs went even further in their efforts to

make their dreams come true and take their companies onto the global stage. In this report, we’ll share some of the remarkable stories of entrepreneurs who built successful companies, from

“AirBnB” الى “PayPal” وسواها.

.

“آير بي أن بي”

جمعت تمويلها عبر بيع رقائق الذرة الخاصة بها:  إن موقع “AirBnB” الذي يتيح للناس، في العالم أجمع، تأجير غرفهم ومنازلهم وفللهم، لسياح

and travelers, is now valued at $1.3 billion. But before reaching this level of success and expansion, it had to secure the funding it needed to get started.

At first, finding investors wasn’t easy, so the founders sold cereal packaged in cardboard boxes featuring images of politicians, including Obama, and labeled

صور بعض السياسيين، منهم أوباما، ومدوّناً عليها عبارة “نسخة محدودة”. تمكنوا بهذه الطريقة من بيع 800 علبة خلال شهرين، كل واحدة منها

$40, raising more than $30,000.

.

مؤسّس “ريديت” (Reddit)

فتح آلافاً من الحسابات الوهمية. إن هذا الموقع الذي يعرف بـ”الصفحةالرئيسية للانترنت” يرتكز على ما ينشره الاعضاء من روابط. في عام 2013،

it had 731 million visitors. But when it launched in 2005, it had very few visitors—so few that the co-founders

had to open fake accounts, post links on the site, and answer their own posts to make it seem as though the site had real visitors. What’s more,

because the founders opened thousands of fake accounts, they could control everything posted on the site and create the atmosphere they wanted. This strategy, built

on fake visitors, ultimately worked: the real visitor base grew so much that they were able to gradually phase out the fake visitors.

.

مؤسس “واربي باركر” (Warby Parker)

ابتاع حافلة مدرسية صفراء وقديمة، وجاب كل انحاء الولايات المتحدة. تتخصّص علامة “واربي باركر”

It sells designer-branded eyewear at lower prices. The idea came to one of the company’s co-founders, Dave Gilboa, after he lost his glasses,

which had cost $700, and couldn’t afford to buy a replacement.

To attract media attention during its launch, the founding team bought an old yellow school bus. They then turned it into a store

متنقل، لكي يطوفوابها كل انحاء الولايات المتحدة ويبيعوا النظارات. وأطلقوا على هذا المتجر المتنقل اسم “The Warby Parker Class Trip”

أي “رحلة واربي باركر الفاخرة”. إن هذه الحيلة الذكية لم تأت مصادفة، إذ إن المؤسسين أدركوا جيداً أن سرّ نجاحهم يكمن في الدعاية التي تنتقل عبر

their customers. And that’s exactly what happened: since 2010, they have sold one million pairs of glasses.

.

مؤسس “باي بال” (Pay Pal)

وزّع الاموال مجاناً على المشتركين. إن خدمة “باي بال” المتخصة بالدفع الالكتروني الآمن في العالم، تقوم حالياً بعمليات تقدر بـ315،3 مليون دولار

Per day. During the launch phase, however, the founders had to pay $10 for each new user to encourage them to join the service.

كما عرضوا مزيداً من الاموال لمن يدعون أصدقاؤهم للانضمام الى “مجتمع باي بال”. في البداية، تكبّد الفريق المؤسس خسائر فادحة، ليتمكن من جذب

users, but the tide turned when they managed to reach their first million users within a year.

.

مؤسسة “ذا ميوز” (The Muse)

منعت من استخدام “Gmail” بسبب ازعاجها المستخدمين المحتملين، عبر ارسال كميات هائلة من الرسائل الالكترونية. “ذا ميوز”، الموقع المتخصص

بإسداء النصح في مجال التوظيف وعرض فرص وظيفية، باتت تستعين به اليوم شركات كبرى منها “فيس بوك”، و”ماكينزياندكو”. في البداية، حين لم

يسمع بـ”ذا ميوز”، أدركت المؤسسة كاثرين مينشوو، ان الدعاية عبر الفم ستكون حاسمة، وهي تقرّ اليوم، انه في مرحلة الانطلاق “لم يكن لديّ أي فلس

To fund it, I decided to send emails asking recipients to share the information I had sent them, with the goal of building a network of

المستخدمين”. استخدمت “جي مايل” (Gmail) لنشر الخبر، بعدما حضرت لائحة بكل العناوين البريدية، الى درجة اضطر ” Gmail” لاغلاق

her account for spamming its users.

لم تكن حادثة الاختراق هي الاولى التي تقوم بها. وكانت مخيلة هذه الشابة واسعة، إذ بهدف ابقاء “ذا ميوز” واقفاً على قدميه مالياً، أعدّت حفلة لإطلاقه،

inviting 150 people, each of whom was asked to pay $10. She also paid the salary of one employee from her personal bank account.

.

مؤسس “بنترست” (Pinterest)

I personally wrote emails to thousands of users. باتت تتمتع شبكة “بنترست” اليوم، بأكثر من 70 مليون مستخدم في العالم. في البداية، كان “مجتمع”

was very small—so small that founder Ben Silbermann personally wrote to the first 7,000 people who joined the network to ask what they thought of it. But

today, Silbermann acknowledges that the site’s success is down to its users: he listened to their needs and criticism and tried to respond.

.

مؤسس “سيلز فورس” (Salesforce)

ذهب الى ابعد حدود في حيله التسويقية، حتى باتت شركته اليوم مصنّفة من جانب “فوربز”، “أكثر شركة ابتكارية في الولايات المتحدة”. رغم ان

the company is built on a clear business strategy, its founder is deeply committed to innovation.

Marc Benioff is known for his unconventional marketing tactics. He hired fake protesters to disrupt a conference hosted by his biggest competitor, and booked every taxi in that

the event, so they could advertise his own product. In another incident, he canceled a speech he was scheduled to give at a conference, opting instead to appear at a

nearby restaurant, where he delivered the speech while drawing a large crowd.

أكثر من ذلك، نظم حفلات صاخبة، دعا اليها اكثر من تسعين الف شخص، من بينهم موسيقيون، مثل “ميتاليكا” و”إم سي هامر” و”ريد هوت تشيلي

بيبر”، ورواد في مجال الاعمال، منهم ريتشارد برانسون وطوني روبنز.

.

  مديرة التسويق لدى “واتسي”

asked a nightclub bouncer to ask all the visitors to vote for this nonprofit organization participating in one of

المسابقات. تشكل “واتسي” منصة عالمية تعمل على توفير الرعاية الطبية لمرضى عاجزين عن دفع تكاليف الاستشفاء. وقد تمكنت من جمع 3 ملايين

for patients in 20 countries, just a year and a half after its launch.

لم يكن جمع كل هذه المبالغ امراً سهلاً في مستهل الطريق. بداية، كانت “واتسي” تتطلع الى نيل 10 آلاف دولار، وهي الجائزة التي قدمتها آنذاك

صحيفة “هافينغتن بوست”، ضمن مسابقة ترمي الى تشجيع روح المبادرة لمصلحة المجتمع، وكان عنوانها “IgniteGood Impact

Challenge”. كان فريق العمل لدى “واتسي” مؤلفاً من متطوعين يعملون بنصف دوام، لأكثر من عام، وكانوا قد بلغوا مرحلة يستحيل الاستمرار من

دون الحصول على التمويل اللازم. تقرّ مديرة التسويق غرايس غاري: “كنا محبطين. نريد الحصول على التمويل، لنتمكن من الارتقاء في العمل وتوفير

الرعاية الصحية لمزيد من الناس”. خلال الساعة الاخيرة من المسابقة، كانت نسبة التصويت متقاربة جداً بين واتسي ومنافسها. تقول غاري: “كنت

going to have a heart attack just watching the prize go to our competitor while we stood by, powerless to do anything. I was at a nightclub with

اصدقاء. بدأت أطلب من الجميع في المكان ان يلتقطوا هواتفهم ويصوّتوا لـواتسي، بمن فيهم حارس النادي”. لكن اندفاع هذه الشابة لم يتوقف هنا،

إذ طلبت من الحارس ان يسأل كل شخص يدخل الى النادي ان يشارك في التصويت. وهكذا تمكنوا من الفوز بالمسابقة بفارق ضئيل جداً.