تحديد سوقك المستهدفة أمر هام لسببين رئيسيين

• لتتمكّن من النهوض سريعا بمشروعك
  لتتمكّن من التعرّف على الأطراف المعنيّة بتسويق منتوجك أو خدمتك.

فكرة مشروعك قد تهمّ أي شخص، إلّا أنك بتحديد المجال الرئيسي لسوقك، يمكنك وضع خطة تسويق قادرة على تلبية احتياجات زبنائك الرئيسيين. وهذا يمنح

مشروعك فرصة أفضل للنجاح.

.

.

1) عد إلى فكرة مشروعك

برجوعك إلى فكرة مشروعك، تضع نصب عينيك أهداف مشروعك، وتفهم المنتوج أو الخدمة التي تقترحها. كيف تُلبّي فكرتكَ لدى زبائنك المحتملين حاجةً ما أو

تحل مشكلة؟ ما وجه اختلاف فكرتك عن مشاريع أخرى تقدم نفس المنتوج أو الخدمة؟ ما الذي يجعل مشروعك جذابا؟ معرفة مدى أفضلية فكرتك على أفكار

منافسيك ينبغي أن تشمل توفيرك لشيء فريد من نوعه لزبائك.

.

.

2)قم بدراسة لأسواقك المحتملة

معظم الناس في إفريقيا اليوم قادرون على استخدام الأنترنت. فالأنترنت يتيح لك الوصول إلى الموارد والمصادر التي تساعدك على بناء أرضية لأسواقك المحتملة.

ابدأ بتخيّل كلّ الأسواق التي من المحتمل أن تضمّ زبناءك. تعّرّف على احتياجات جميع هذه الأسواق، وقم بتحديد السوق الذي تشعر أنه الأكثر استحقاقا لصرف

وقتك ومالك لأجل تطوير المشروع الذي يخدم أولئك الزبناء. بعبارة أخرى، قم بتقطيع السوق إلى مجموعة أصغر، وتذكّر أن مشروعك لا يمكن بأية حال أن يهمّ

الجميع.

 

3)أوْجِدْ زبونا واحدا

اخلق ملف تعريف للزبون الأكثر ولاء لك بناء على دراستك للسوق. ابدأ بسؤال نفسك عن الكيفية التي سيتعامل بها زبونك مع مشروعك. هل سيضع زبونك ثقته

فيك؟ هل سيعود لتعاملات أكثر؟ أو يخبر آخرين عن مشروعك؟ حاول التعرّف أكثر على زبونك.

أحد أهم الأسئلة التي ينبغي أن تسألها نفسك لدى انطلاق مشروعك ومحاولة التعرف على زبنائك هو لماذا؟ لماذا سوف يفضل زبونك منتوجك أو خدمتك على

منتوج أو خدمة غيرك. ما الذي سيجعل زبونك يبحث عن المنتوج أو الخدمة التي يقترحها عليه مشروعك في المقام الأول؟

.

.

4)حدد موقع زبونك

تحديد موقع زبونك يعني معرفة أين يعيش وأين يتسوّق. لكن ذلك يعني أيضا معرفة مكان تواجده على الأنترنت. ذلك أن الكثير ممّا نقوم به اليوم له علاقة بشبكة

المعلومات، والكثير من الأفارقة مرتبطون على الأنترنت. لهذا السبب تحتاج أيضا إلى معرفة مكان إقامة زبونك على النتّ. تحتاج أن تعرف بشكل فعال الموقع

الذي تروّج فيه منتوجك أو خدمتك وكيفية إرسال رسائلك، خاصة عندما يتعلق الأمر بموقع ما على شبكة التواصل العالمية.

.

.

5)طوّرْ فكرة مشروعك

أهم عمل في تحديد سوقك المستهدفة يأتي بعد أن تكون قد حددت زبناءك المحتملين. مهمتك ببساطة لا تنتهي البتّة بمجرد التعرّف على هؤلاء الزبناء. ففي قارة لا

تكفّ عن التحول بشكل سريع كل يوم، عليك أنت أيضا أن تطوّر نفسك. لن يتوقّف أبداً سيْل المعلومات التي تتناول التغيّرات التي تطرأ على زبنائك أو كيفية بقائك

منافسا متفوقا – لذلك واصل البحث، وضَعْ خطة قابلة للتغيير المستمر ومناسبة للسوق التي تستهدفها مع مسار تطور فكرتك إلى مشروع تجاري ناجح.

 

تسويق الكتروني – تسويق – سوق الكتروني – ارشفة