ترويج المبيعات كل الأعمال والأنشطة تحتاج لفكرة تسويقية وميزانية مالية كبيرة لعمل هذا التسويق وهذا لجذب العملاء

وكثرة المبيعات وهذا يلزمه برنامج تسويقي مميز هناك العديد من الطرق التي قد تلجأ إليها الشركات من أجل ترويج

المنتجات وهذا ما سوف نتناوله بالتفصيل.الهدف من تنشيط المبيعات هو تحقيق تأثير سريع في المستهلك تشجيعه على

الشراء مما يعني أنه يستهدف نتائج على المدى القصير، عكس باقي عناصر المزيج التسويقي التي يكون تأثيرها على المدى

الطويل.إن ترويج المبيعات هي نشاط مُكمِّل لأنشطة البيع الشخصي و الإعلان، و لا يمكن الاعتماد عليه لوحده. ويهدف إلى

تحقيق تأثير مباشر و سريع عكس عناصر المزيج الترويجي الأخرى التي قد يحدث تأثيرها في الأجل الطويل.

.

1. العينات Samples

عبارة عن عينات مجانية من المنتج تمنح للمستهلك دون مقابل لمنحه فرصة تجربة المنتج، ويعتبر هذا الأسلوب عموما

الطريقة الأكثر فعالية لحث المستهلك على تجربة المنتجات الجديدة رغم أنها مكلفة. وقد يتم تسليم العينة شخصيا

في المنازل او البريد او داخل المتجر او اعلان داخل مجلة.

.

اقرأ أيضا:3 أخطاء فادحة يجب علي رجل المبيعات تجنُبها

.

2. القسائم Coupons

وتعرف كذلك بالكوبونات وهي عبارة عن قسائم يحق لحاملها الحصول على خصم معين لشراء منتوج ما، وهي من الأساليب

واسعة الانتشار والفعالة في ترويج وزيادة المبيعات. ففي السنوات الأخيرة ازداد الإقبال عليها من قبل المستهلكين مما

يفسر زيادة استخدامها من قبل المنتجين والتجار كأداة تنشيط المبيعات.

.

3. عرض استرجاع بعض النقود Cash Refund Offer

ويعتبر بمثابة تخفيض في السعر بعد القيام بالشراء ، ويقوم المستهلك بإرسال ما يثبت قيامه بشراء المنتج إلى الشركة

التي تقوم بإرسال جزء من النقود التي قام المستهلك بدفعها.

.

اقرأ ايضا:5 طرق للحصول على الزبائن و تحقيق المبيعات و الأرباح

.

4. صفقات تخفيض الأسعار Price-off deals

وتهدف هذه الوسيلة الى تشجيع المستهلك على الشراء بكميات أكبر ، ويتم تحديد سعر إجمالي لعدد الوحدات أقل من

مجموع سعر الوحدات إذا بيعت بصورة منفصلة تحت شعار ” احصل على قطعتين بسعر قطعة واحدة “. وتعتبر هذه

الوسيلة فعالة للغاية لإستثارة الطلب قصير الأجل. ومن جانب آخر كونه فرصة للمنشأة للتخلص من المخزون الموجود لديه

من هذا المنتج، والحد من تأثير المنافسين العاملين في ذات السلعة.

.

5. الحجم الإضافي Bonus packs

ويتمثل في تقديم المنتوج بحجم أكبر من المعتاد ولكن بنفس السعر لذا فإن هذه الوسيلة تعد ذات فعالية كبيرة بالنسبة

للمستهلكين الذين يتصفون بارتفاع حساسيتهم السعرية، كما هو الحال في القسائم الترويجية.

.

اقرا أيضا:4 دندنات يجب تذكرها حول المبيعات

.

6. مبيعات الفرص Sold

قد يعتمد إلى التخلص من السلع التي قارب موسمها على النفاذ، أو تلك التي يحتمل أن تتلف بسبب طول مدّة تخزينها

وبالرغم من أن المتجر يضحي بجزء من سعر السلعة، فإنه بإتباع هذه السياسة تقل مخاطر التقادم والتلف التي قد تصيبه

منها خسارة كبيرة. ومن المفهوم أن هذا التخفيض لابد أن يرتبط بفترة زمنية محدودة حتى يعتبر أسلوبا ترويجيا وإلاّ اعتبر

سياسة سعرية إذا كان غير محدد المدّة.

.

7. المسابقات والجوائز  Contests & Prizes

وهي تمنح المستهلك فرصة للفوز بجائزة معينة سواء نقدية أو عينية نتيجة قيامه بشراء سلعة معينة أو عدد من الوحدات

منها يقوم المستهلك بملأ طلب الدخول في المسابقة عند قيامه بالشراء ، وتجري الشركة عادة سحب في حضور بعض

المستهلكين وممثلين من مدراء الشركة لإعلان الفائزين في هذه المسابقة.

.

اقرا أيضا:ثلاثة نصائح لتحقيق أفضل المبيعات وكسب عملاء جدد

.

8. تنشيط المبيعات عبر الهدايا Free Gift

تقدم الهدايا بصورة مجانية لكل من يشتري سلعة معينة أو أكثر، وتكون معروفة لدى المستهلك قبل الشراء، وهذا النوع

يطلق عليه اسم الهدايا الترويجية. أما النوع الآخر فهو يقدم كهدية لعملاء المؤسسة مثل: التقاويم السنوية والأقلام وغيرها،

وهذا ما يسمى بالهدايا التذكارية، وعادة ما يكتب عليها اسم المؤسسة الموزعة لها. ولا ترتبط قيمة الهدية بقيمة المنتوج

الذي تم شراؤه، فيمكن أن تكون أعلى أو أقل.

.

9.التذوّق المجاني Free taste

قد تقوم بعض المتاجر بإعلان حملة تذوق مجاني للسلع داخل متاجرها، وهنا توفر طاولات عرض توضع عليها السلع المراد

تذوقها من قبل المستهلكين وتستخدم هذه الطريقة في السلع الجديدة أو السلع التي لا يعرفها المستهلك أو التي

تكون مبيعاتها منخفضة.

.

اقرا أيضا:10 ألوان تجذب العملاء وتزيد من المبيعات و الاقبال على منتجاتك و تصميماتك

.

10. اليانصيب Sweepstakes

عبارة عن سحوبات يانصيب، وهو أسلوب تشجيعي على الشراء والتعامل مع المتجر المعني وهذا الأمر يتيح فرصة

للمستهلك بدخول قرعة للحصول على جوائز معينة نظير شرائه للسلع وبحدود أسعار معينة. وهذه الطريقة سهلة واحتمالية

الحصول على الجوائز للجميع لأن المشترين يمثلون عينة عشوائية تدخل جميعها لفرصة الحصول على الجائزة.

.

11.المعارض التجارية Trade shows

إقامة معارض في مواسم معينة حيث يخصص لكل تاجر جزء خاص من المعرض يعرض منتجاته فيه، وغالبا ما يكون إقبال

كبير من المستهلكين على هذه المعارض، ولذلك نجد اهتماما بها من حيث المظهر الخارجي والتصميم الداخلي الجيد. وهي

فرصة جيدة لبيع كميات كبيرة من المنتجات. ويلزم تخفيض الأسعار بشكل كبير خلال فتره المعرض وعقد صفقات كبيرة بين

التجار فيما بينهم.

.

11 . جلب مسوقين عندهم الخبرة الكافية.

وهي خطوة مهمة بحيث يكونوا مدركين للسوق بشكل جيد ومحاولة تقديم الأفكار الجديدة والمبدعة في التسويق

وجلب العملاء والتواصل مع العملاء ومعرفة متطلباتهم وحاجتهم وإضافتها للمنتجات مما يكون له عائد عالي في إقبال

العملاء والمبيعات.

القدرة الكبيرة على محاولة إقناع كافة العملاء بالمنتجات وشراءها والمعاودة مرة أخري للشراء وكسب ثقة المستخدمين

بتقديم منتجات موثوق منها وجيدة ويكون تعريف المنتج كما في الواقع بحيث لا يتفاجأ العميل بسلعة منافية لما هو

معروض مما قد يفقده الثقة في الشركة ككل.

.

12 . عمل اللافتات بشكل مجاني وجذاب.

وهي طريقة يقوم بها الشركات وأصحاب السلع المختلفة المراد تسويقها وتوضع في أماكن تردد العملاء بحيث يقرأها أكبر

عدد من العملاء ويرسخ في ذهنهم المنتج والشركة ويجب أن يكون على اللافتة عنوان الشركة وتليفونها وموقعها الرسمي

على الإنترنت ومقراتها المختلفة والمنتجات التي تقوم بعرضها.